创业而不是上大学

大卫:So let’s go back a few years when you graduated high school, you were getting some pressure to go to college, that’s kind of what your family envisioned you doing, which is a pretty standard situation I think for a lot of high school kids in the States. You however weren’t real eager to go. So, take us back to that period. Tell us what you were hearing from mom and dad, and then what you were thinking yourself as this advice was coming in?

瑞恩：是啊，事后看来那真是一段美好的时光。但那段时间，真的非常非常艰难。我的意思是，在那种情况下，在学校里长大，每个人都告诉你要做同样的事情，就像“去上大学……”每个人都有相同的前进道路。

大卫:这就是你所做的。

瑞恩：是的，我觉得人们没有意识到，他们会随大流，他们在某种程度上就像绵羊，但不是很刻薄，人们只是随大流。在那段时间,我想,我真的是思考我的生活,我想去的地方,和我一直大赚钱的梦想,环游世界,住我的生活在我自己的条件,此时我在学校还真的很差,所以我就像大学…我已经知道这只是会这样的斗争。我只是不擅长坐在教室里，不擅长读书。我对街头生活很在行，擅长销售之类的工作。

所以，是的，在那个时候，我毕业后的所有家庭都像对此一样，就像“，”至少要去社区学院和Blah Blah Blah。“我记得那个夏天我毕业后我从未报名过。这很艰难，我陷入了困难，我记得那一年晚些时候感恩节，我在这一点上真的没有做任何事情，我试图找工作。

大卫:当阿姨和叔叔问你在做什么时答案是什么？你有那个吗？

瑞恩：是的,that’s the thing, ’cause I was with other family and they’re like, “Oh so and so is going to this college, and they’re going to that college,” and right away when they say that, it makes it like justifiable like, “Oh they’re doing great, they’re going to college here.” And then it’s like, “Oh what’s Ryan doing? Oh, he’s just a bum.” He’s just a bum. I remember my high school teacher one time told me also, he was like, “If you don’t go to college, you’re gonna work at McDonald’s for the rest of your life.” And so one of my goals eventually is to franchise a McDonald’s just so that I can kinda have that way up in my pocket.

大卫:你可以邀请他过来。

瑞恩：完全正确。给他一张礼品卡。是的，那段时间很艰难，但我觉得我对自己很有信心。我有这样的自信，总有一天我不知道该怎么做，我不知道它会通过在线商务和电子商务，放弃航运，但我知道我最终会达到我的目标。所以我决定不去上大学，那时候我最终在一家冲浪用品店找到了一份工作，这很酷，因为我显然想开始赚钱，想弄明白一些事情。于是开始在冲浪店工作。我的家人仍然认为我只是…

大卫:他们对冲浪商店留下了太深刻的印象。

瑞恩：是的，不要留下深刻的印象。我只是在奥父亲县的这一点上生活在我爸爸的房子，早上冲浪，上班，下午冲浪。这很有趣。我不会说谎。这是一个很好的两年，我很开心，只是在那里冲浪和工作。但与此同时，我对业务仍然非常感兴趣。因此，在整个在冲浪商店工作的整个时期，在冲浪店，我总是在研究不同的经营理念，只是试图弄清楚不同的方式来赚钱，所以我可以拥有收入的流，然后最终开始试图建立自己的商业。

而且真的是当我有点了解电子商务时。有一天，我偶然发现了一个网络研讨会，这就是所有这些课程和网络研讨会到处都是这样的。每天你都轰炸着想要你加入他们的网络研讨会的人。但后来，我加入了它，它是......这个家伙的名字是勒德林。他成为我的导师，现在是我的一个好友。And he’s this really big e-commerce guy and he was teaching people how to start drop shipping and I remember on that webinar, he was showing how you don’t really have to have that much capital because obviously all the product is coming from a vendor where you only have to buy it after someone purchases it off your website. So, it really just comes down to marketing at that point, which I knew I was really good at ’cause I had an eye for trends and things that I knew were like people wanted and so it seemed like a fun thing.

大卫:这就像，什么?2016左右?

瑞恩：是的,I think… No, it was actually close to the end of 2017. So, I ended up joining this course and I built my entire store and actually that was late 2016. I’m sorry, it wasn’t 2017. So late 2016, I ended up building my first drop shipping store through December. I remember building it, and I was following step by step. I had no idea back then, but I was like, “I can do this, I can do this.” And I remember it was New Year’s Eve and I wanted to launch my store on January 1st specifically for tax purposes, ’cause I don’t wanna make sales in 2016 and have it be all weird. And so…

大卫:什么是商店？

瑞恩：我建造的第一家商店…我试图建立一个时尚新星类型的网站。它就像一个女人的全能型商店，配件和诸如此类的东西。有趣的是，时尚新星在那时候还不算大，但我刚知道，自从在那家冲浪店工作以来，我看到了那么多女孩进来，她们买的每样东西，所以我有点知道卖什么。还有，就是女孩子喜欢买东西。我的主要人群是18-25岁的年轻人，更时髦的时尚配饰之类的。

大卫:所以，可以这样说，这些观察或你在实体零售冲浪店的经验是有帮助的……

瑞恩：是的，绝对是，因为当你在零售时工作时，就像你在听爱者时听到什么，人们想要什么，以及人们需要的和他们的担忧以及他们的欲望，只是帮助这么多人。因此，以一种易于将其枢转入电子商务的方式，因为它在某种程度上使其类似，因此您可以处理异议和这样的一切。所以是的，这就是我所做的。我在2017年1月1日推出了我的商店，我希望当天能获得销售，但我没有。第一天。没有销售，我想......我不知道我花了多少钱Facebook广告，我甚至不知道我在那个点试图上市。我认为这是女性的项链Chokers或类似的东西。但第二天来了，我记得我的第一个销售进来，这是53美元，那就是我喜欢的时候，“好吧，是时候真正得到球滚动了。”我就像，“这很酷。我今天没有做任何事情。我刚刚在家里寒冷，我刚刚成了一堆......“

大卫:53美元。

瑞恩：是的,53美元。我花了一些钱在Facebook上做广告，那是我真正喜欢的，那是我迷上它的时候，因为我想，“这是非常可扩展的。”只要你知道该做什么，怎么做，你就可以把它放大到你想要的大小。你明白我的意思吗?

大卫:You said you got hooked on it and I wanna press you on that term ’cause I think that a lot of the… If you talk to drop shippers, which we get to do a lot here, there is something that’s kind of… It’s intangible. The money is cool, and it’s a creative outlet to make ads and to figure things out. There’s a lot of things that are kind of tangible about this experience, but I think there’s also something where it’s an embrace of the hustle or just kind of thinking like maybe there’s a competition involved. When you say your hooked, what exactly do you mean by that?

瑞恩：我很有竞争意识,我也喜欢游戏…长大,这是我唯一擅长的是竞争和参加体育运动,所以在某种程度上,允许我主的欲望,想要赢得进入电子商务仅仅是一场游戏,而我还是那样对待它。我将其视为一款游戏，Facebook广告，我的商店等等，它只是投入资金并尝试着从你投入的1美元中获得2美元。所以，这就是我为什么对它如此着迷的原因，很明显，钱可以赚很多。你可以随时带着你的电脑去旅行。我非常喜欢旅游，因为我喜欢冲浪，我想去巴厘岛，我想旅行对于所有这些冲浪的地方，这让我通过电子商务并拖累运输。所以这就是为什么我真的迷上了它。

那个时候，我需要用某种方式证明自己因为我已经辞掉了冲浪店的工作。那时我还住在家里，大概19 20岁吧。我想当时我20岁。但我仍然没做什么……每个人都仍在大学做他们的事,我还是认为这个孩子有大梦想,不是上大学,也没有人真的相信我可以做到,所以我总是用消极的能量来推动我。很多人讲,这让我很像只是听到人们对我说话的方式,就像我不能这样做,”原因就像我说的,我很有竞争意识,我想赢,所以一直推动我在很大程度。

大卫:对不起，你告诉你的父母关于53块钱吗？他们做了吗…

瑞恩：是啊，我做了。我告诉我爸爸。我记得我在爸爸的房子里，他就像，“哦，那很酷。”这是一个有趣的故事，谈论电子商务，这美元53美元因为我忘了在此之前提到，我在实际加入那个网络研讨会之前，我实际上尝试了亚马逊，并通过挑闲加入整个电子商务课程。我早些时候在2016年早些时候听说过亚马逊，我决定将其测试出来，所以我最终从中国订购了这些耳机，并送到了批量订单亚马逊我和FBA把一切都安排好了，我记得有一天我从冲浪用品店工作回来，我回家后看到了我在亚马逊上的销售额，我想，这是不可能的大概是晚上12点，到目前为止，我已经通过卖这些耳机赚了4000美元。我记得我一直在更新，看着数字上升，我的耳机卖光了，大概在那天下午四五点左右，我赚了八千块。我当时就像在享受生活。

我想，“好吧，这太疯狂了，因为亚马逊……”

大卫:你只是砍了世界。

瑞恩：是的，亚马逊FBA的巨大。那时，我就像，“哦，我的上帝。我是一个百万富翁。“马上，我就像，“我只需要订购更多耳机并源头，并正确做一切。”是的，我在那个时候生命很高，我记得三天后，突然间的所有退款都开始通过，因为这些耳机当时，我只是非常天真，他们实际上是一个品牌名称他们，他们不是真的。好吧，因为我从中国命令他们只是思考，“哦，我要从中国那里得到这些散装产品。”然后我没有想到。

瑞恩：最后我不得不把大部分钱都退了，我和亚马逊吵了一架。所以我从生活的巅峰沦落到穷困潦倒，我以为我很快就会成为百万富翁因为亚马逊FBA而被他们关闭。所以在电子商务开始之前这是一个很大的失败购物．

大卫:但它并没有为你完全污染？你没有放弃整个游戏？

瑞恩：不，一点也不。这就是为什么当我听说“投递”时，我在创建亚马逊时并不知道，但当我听说“投递”时，我很喜欢它，因为你不用预先订购产品。就像亚马逊，你必须要做所有这些，你有大量的订单，这有点冒险，你必须知道它会卖出去。亚马逊是一个巨大的平台，你可以在这里赚到很多钱，但你必须有很棒的产品，这其中有很多。所以这是真正让我信服的空投运输，我知道这是我的出路，因为电子商务看起来太神奇了。所以,是的。

大卫:因此，这家商店之一已经...... 2017年1月，在第一天没有销售，第二天第二天。然后从那里发生了什么？

瑞恩：是的，所以回到2017年1月的第二天，我第一个月的第一个商店做了大约两个盛大。我只是在Facebook广告上花了一些钱，正在测试事情，所以我做了一点点钱和......

大卫:收入对吗？

瑞恩：是的，如此艰巨的两个盛大，我可能净了那个月大约700美元，这是好的，因为我真的不得不付钱，这是试试这个的重要动力。我想要足够的钱来支付我的车，我已经做到了，我的汽车付款是一个月250，我付了我的车，我开始得到动力，我被迷上了。我一直在学习我能做的一切。我正在努力YouTube，一切，我正在观看我所有的导师的视频。所以，我最终缩放商店很快。Then the next month, I think we did 12 grand, the month after that we did 30,000, and then the month after that, the fourth month of my drop shipping store I did 60,000 in sales and so that’s when I was just like, “Alright. I’m a baller now.”我想，我开始证明我的价值，并找到我擅长的东西。

大卫:那么，一旦你的商店取得了一些成功，你的心理会受到什么样的影响呢？我问的原因是因为你说你知道你不想上大学。你知道冲浪店很好，但不一定是你的长期抱负。这是一种解脱吗？很刺激吗？“伙计，这也许是我现在能做的事”是什么感觉？

瑞恩：就是这样。这只是超级令人兴奋的。每天，我都是......我不知道这个词是什么，只是兴奋起来。我每天凌晨5点起床，刚开始工作，因为你最终开始得到这种势头，你开始看到你试图下降的路径展开。因此，在开始我的第一个月是一个非常激动人心的时期dropshipping商店．你也想在那个时候学习。你只是想不断增长你的知识，尽可能多地阅读，并寻找新的营销策略。那是一段很酷的时光。,是的。

大卫:所以你所做的下一个大商店在泳装中，如果我没有弄错。是对的吗？

瑞恩：实际上，我们有......我有一个男士商店，这家店最终在三个月内完成了100次盛大。它很酷，因为我的导师，弗雷德林，我最近夏天见过他。And he was like, “If you can do 100 grand gross by the end of the year,” I had four months to do it, he was like, “I’ll fly you back out to my event next year, and I’ll have you speaking in it, and everything like that, and help out.” And so that really motivated me ’cause I looked up to him so much. He held me accountable. And for some reason, I was just able to really dive in and make that 100 grand in that timeframe. So that was really my next big successful story in the menswear space.

大卫:好吧。

瑞恩：是的。

大卫:在男装身后还有盛大的逻辑或计划，还是它只是善意​​......它是有道理的，因为你是个老兄，你穿衣服，和那样的东西？

瑞恩：是的。它有点感觉，这就是我真的开始了解我的利基是什么，从某种意义上说。我觉得很多Dropshippers，他们试图去找他们真正理解的一切，而且我已经这样做了。我已经让很多时候试图销售我只是......我想我只是没有得到市场。所以我认为了解您的目标市场非常重要，了解他们的思考。男装像我一样困惑我，就像我瞄准了年轻人。我知道他们对我们所拥有的这些类型的项链感兴趣。

然后，这也是为什么我能够对年轻女性销售真的很好，因为显然，在那个冲浪商店工作，只是了解他们想要的东西，以及他们在购买东西背后的心态。因此，为每个人来说，这是一个重要的提示，有点了解是您的受众是谁，以及如何与他们交谈。它真的有帮助，特别是在你创造的时候营销竞选只是因为你知道人们会喜欢那样。

大卫:您优先考虑对产品的深刻理解与深层了解目标受众．你是否认为目标用户可能比产品更重要，或者这两者对你来说是一样的?

瑞恩：我想说他们都非常非常重要。产品必须是很棒的产品，非常独特的产品，具有巨大的大众吸引力或真正的粉丝基础。但一旦你有了产品，你就需要了解你的用户，因为当你有了产品，涉及到用户时，你需要用特定的方式向他们讲话。你需要传达你的信息。你需要以一种特定的方式向他们销售，对吧?当涉及到文案时，你的视频广告中人们谈论着你的产品，他们需要能够理解你在说什么。

大卫:那么，在目标群体中，你觉得自己真正理解并能够将这种天生的理解运用到销售中的一个产品的例子是什么呢？

瑞恩：Well, 100%, the 18 to 25-year-old – both men and women just because I kinda understand that what they’re really looking for, especially with the menswear and then also with the women’s side, is they’re looking for something that can make them feel good with what they wear, something that they can post on Instagram and be like, “Oh, look at my new necklace, or my new太阳镜或者我的新配件，“因为这些都是时尚型市场上的趋势产品，就是我有点看看Instagram，看看影响者，看看这些趋势开始发展。然后，当我看到他们开始发展时，我就像“好的。绝对，年轻的人口似乎是想追求这个，对吧？“

就像你开始看到Kim Kardashian可能会佩戴某种类型的太阳镜。就像现在一样，她穿着这些大，老，方形太阳镜。现在，你看到Gucci，Versace，所有这些品牌开始复制它并制作这些眼镜，对吧？但你可以找到标准，常规的人阿里巴巴全球速卖通然后开始卖这些，对吧?做一个很酷的视频广告，让模特戴着它，然后瞄准对金·卡戴珊感兴趣的人，就这样。你的听众是对的。这肯定是最重要的事情之一。

大卫:你多次提到模特。你了解模特吗?我知道你来自加州，所以它们可能是从那边的树上掉下来的，我不知道。你和模特是什么关系，让她们帮忙吗?

瑞恩：老实说，我的模特大多是我的朋友或家人。

大卫:好吧。

瑞恩：喜欢广告，我真的用了我的妈妈，我用了我的爸爸，我用了我的一些关闭......只是我为产品了解的女孩。而且真的很难找到任何人。我不一定需要大影响者主要是寻找真实的人，当你在为他们做广告的时候。那些可以…怎么说来着?他们可以把自己看作是那种人。

大卫:是的,产生共鸣。

瑞恩：是的,产生共鸣。这并不一定…是的，有关联。你不需要花50万美金来获得一个帖子。只是人们会产生共鸣。这就是我在寻找影响者时所要寻找的。显然,与Instagram.，只是为了与他们联系，并将产品发送产品，并且有点告诉他们您想要拍摄的视频，或者它是什么。

大卫:你说过，当你开始创业的时候，你真的不知道Facebook广告，不知道社交媒体营销，基本上是在很多标准的电子商务(营销)平台上从零开始。学习的过程是怎样的?让你跟上这些平台的关键是什么?

瑞恩：是的。Facebook是我真正营销的唯一平台，Business.Facebook.com。我拿了我，我会说，一个坚持的三到四个月只是真正了解它的无意识水平。学习事情有一个阶梯，我忘记了每个人的层。但我知道在顶部，它能够在无意识的水平上做事，在那里就像你不必考虑一下，你只是这样做。我花了大约三到四个月来做到这一点，在哪里可以进入business.facebook.com。你可以去任何部分。你甚至没有想过。你只是在创造广告，做一切。

瑞恩：我花了很长时间才达到那样的境界，但就是这样做，坚持下去，就像在艰难的时候，尤其是所有事情都是重复的，你会想，“哦，这是在哪里?这将走向何方?这是什么意思?”就坚持它,知道最终会到达那个地方,超级简单,是非常,非常重要的,特别是对于每个人听,就像坚持下去,因为最终变得像系你的鞋带,创建广告,不管它是什么。

大卫:所以下一个大型商店为你回到了泳装，谈到设置那家店并回到......回到你的根部，所以说，进入游泳衣。

瑞恩：当然，泳衣，我在第一个网站卖了一点，对吧?比如我的Fashion Nova网站，它做得很好，比如我的顶级产品之一是泳衣。所以当我摆脱了另一家男装店，那家店三个月赚了10万美元，我就离开了，是春天的时候了，我想，“好吧，夏天快到了，我真的想重新开始穿泳衣，但我们还是继续穿泳衣吧。”我们不会做一个大型的女性配饰网站，或者别的什么，我们只会做一个泳装利基市场。”我非常喜欢泳衣，因为我在冲浪用品店工作的时候，我看到一些女孩进来，她们买70到80美元的泳衣，比基尼，不管是什么，我当时想，“这些产品的利润率很高。”不像这些公司那么多材料，这些大公司可能以每件5到10美元的价格生产它们。

大卫:好的，所以你知道......

瑞恩：And so, I knew girls would spend a lot of money on swimwear, and I didn’t wanna sell swimwear that was $80, I didn’t really have a big brand name, but I could still sell for $30-$40 easily and get products for relatively cheap. And so that’s what I did, and at that time I started the website called Bali Babe Swim, which I no longer have, I sold that. But yeah, back then, that’s when I launched the swimwear store and it was pretty cool. I mean right away, I kinda knew the tactics of going out there and marketing that, ’cause I’d already kind of done it in the past and summer was coming, so it was pretty easy to do. One of the biggest things that happened though, so I scaled that site up I think in the first month, I don’t know, I did maybe $20-$30 grand, and I was just running basic photo ads. So at this time, I hadn’t really developed any real strategy of marketing, right? And this was in dropshipping, the wave started coming around, so you really had to be creative, ’cause there was so much more competition, and competition actually came in and started selling the same piece of swimwear I was selling with that site.

我记得我的Facebook广告一天早上,我在做舒适的三大一天,它就几乎为零,我开始失去很多钱与Facebook的广告,我找到了我的竞争对手,我意识到,他们只是运行相同的图片广告,我跑步,所以他们用Facebook的价格击败了我所以我必须去画画板，我想，“好吧，我能做些什么来提升我的市场营销?”这时我明白了营销这是巨大的，运输正在改变，消费者在网上购买和感知东西和产品的方式也在改变，他们变得越来越聪明，去吧。

大卫:我们在这里谈论什么时间？

瑞恩：这是20年，等等，这是2018年。

大卫:好的，2018年夏天出发。

瑞恩：是的。

大卫:好吧。

瑞恩：Yeah 2018. And at this time, I’d just moved to LA too, so I was living in my first apartment in Hollywood, I had… My rent was two grand a month that I split with a roommate, so I had to produce, right? My back was against the wall.

大卫:你不再住在爸爸家了?

瑞恩：不，我搬出了，这是一个美好的时光。我记得我必须搬出父亲，这是一个非常骄傲的时刻，能够进入我的第一个地方，这就是因为电子商务。2018年，这是一个惊人的一年，因为我有那些成功的商店，我终于拥有足够的资本，现在我开始了泳装网站，这很快就开始了。但就像我说的那样，竞争进来了，有点擦掉了一个月的跑步。在这段时间内，我开发了一种新的营销策略，我要去那里，只需使用影响者，而不是使用影响者发布我的产品，利用影响者为我创造内容。

瑞恩：所以我找了一些模特朋友，那是在科切拉那一年，我们真的给了他们泳衣，我们在科切拉的泳池边拍了这个广告。他们只是在谈论这个泳装和我们正在做的特别交易。我一发布这些广告，第一天就只花了140美元，我就赚了1100美元，所以我的广告回报非常非常好，只有那些视频广告，我很快就把它扩大到一天1万美元。所以，事后看来，竞争来了，把我消灭了，这是好事，因为它让我开发了新的营销方式，对吧？

大卫:在广告中，我已经看到了广告 - 他们在我们的网站上，我们将在展示笔记中链接到这一点 - 但他们根本没有接地......

瑞恩：不。

大卫:电影摄影，或...

瑞恩：而且这就是现在，即使现在我仍然坚持只有基本的策略，那就是有iPhone和拍摄的基本视频．他们不必过度生产。这就是很多人认为这就像，“哦，我需要拥有所有这些东西，”我甚至都不知道如何真正的视频编辑，我只是​​用一个基本的应用程序，它被称为视频商店。只是一个您可以使用的应用程序并将视频添加到。所以这是事情，特别是现在也是如此，就像好广告只是有机的人谈论产品，因为现在消费者是如此聪明，他们只是想听到真正的人谈论并给予他们对产品的真正看法。因此，现在我的运行广告的风格更多，几乎就像一个使用您的产品的模型或影响者的推荐类型广告。那些会比你要跑的任何类型的基本照片广告更好。

大卫:所以起飞Instagram的广告,你有发现一些产品和广告策略的工作你有这笔钱,不仅走出父亲的地方,但也开始旅游,和你去纽约和墨西哥、夏威夷和去欧洲,到处都在发生。告诉我们如何在经营公司的同时旅行．我觉得这是很多人的梦想。

瑞恩：是的。

大卫:那么你是如何拼凑的......那个生活方式？

瑞恩：是的,是的,是的。你能做到这一点真是太神奇了，因为很明显，无论你在世界上什么地方，都能在电脑上工作，这是一个巨大的优势。旅行的时候确实会有点忙乱，因为旅行的时候有太多事情要做，所以你还是要安排一个时间，“好吧，我要把工作做完，”然后每天工作两三个小时。但在那个时候，dropshipping最酷的地方是你可以开发系统，这就是这个行业的惊人之处。一切都是基于系统的。

大卫:你这是什么意思？

瑞恩：我的意思是，这是Facebook的广告，是销售，是确保订单得到处理，这是一些客户支持但一旦你看到…它就像汽车的引擎；它有不同的部分和部分，但是你可以开始发展一个团队，这就是我所做的。我雇了一些人，我只是教他们我所知道的，让他们从事那些花费太多时间的业务，比如客户支持，订单履行。这是真的，因为除此之外，它只是确保你正在寻找新的产品，可能能够销售和运行Facebook广告，这是…我从来没有委托给任何人。我一直坚持这一点，因为这是我的专长。所以当你这么做的时候，你可以雇佣一些廉价的人来做兼职。他们就像4美元或5美元的人。

大卫:这基本上是一个自由职业者的平台，对吧?

瑞恩：是的,自由职业者在那里。他们会为你做所有这些工作，你只是教他们，给他们剧本之类的东西，这真的节省了很多时间。很酷的是，当我这样做的时候，我每天只需要工作两个小时。

大卫:哇!

瑞恩：我会继续下去，我会看看Facebook广告，我会有点看看有什么工作，我会调整一些东西，这真的是这一天。如果我想做的话，我可以做的更多信息，但这几乎是我唯一要做的事情。所以，随着时间的自由，它允许你更进一步。显然，当你在旅行时，它很好，因为你不必整天都在电脑上工作。很多人都与在线企业一起旅行，但他们可能会超级束缚，所以他们并没有真正旅行和体验。

因此，这是一件大事在开始扩大您的业务时创建系统，并且真的只使用您的时间和精力，以便将您推动最多的收入。这是我每个大导师所说的事情之一就是停止浪费时间，这些事情没有产生收入的东西，这很容易被别人重复。你得买到你的时间回来，你必须在当天非常明智地使用你的时间，以及你对唯一会产生更多收入的东西的能量。所以这就是我所做的，而且它释放了所有的时间，这就是我能够，是的，亚洲旅行到超级漂亮的地方，我一直想去。我去了Tulum和欧洲和纽约和很多地方，我还在旅行。在过去的一年里，我去了巴厘岛大约四周，几乎四周，我在那边的时候工作。

大卫:在很多方面，这听起来很像梦想中的生活。早上去巴厘岛的海滩，做点工作，然后就可以悠闲地待到晚上。这是……

瑞恩：是的，这绝对是电子商务的一个疯狂卖点。如果这能激励你，那就顺其自然;这太疯狂了。这太棒了，别误会。

大卫:还有缺点吗？这就是我想问的。在表面上，就像，哇，那是沉重的，但有没有你错过的东西或......

瑞恩：是的，它有缺陷。这是第一，它只是分散注意力。If you really wanna grow your business… Like now, I’m very, very, very, just wanting to grow, and so I’m trying to focus more on staying in one place because when you’re all over the place, your mind is kind of scattered; you’re kinda just doing the things that you have to do, but it’s hard to use all of your energy to just focus on growing your business, right? ‘Cause you’re traveling here, you’re traveling here, you gotta do this and that, and so. You can kind of manage your business at that point, but you can’t grow it.

大卫:好吧。

瑞恩：这就是我发现的。这就是它的缺点。别误会我的意思，在这段时间里，去旅行，像巡航一样，把你的事业放在巡航控制中，仍然是很酷的。但如果你真的想成长，你就得坐下来好好工作。

大卫:你的日子是什么样的？那么，当你旅行和生活游牧民族的时候，但是当你建立它时，我只是好奇的日程安排是什么？你谈论早起，然后在你在建筑阶段时，周四走过典型的醒来。

瑞恩：我的日程安排每天肯定会在05:00早期醒来，我马上冥想;[笑]它让我非常清晰，并摆脱了我的压力，与电子商务有关，带来了Dropshipping，'因为会有失败. 我在Facebook上花了数万美元，但我一美元也没赚到；我损失了很多钱。所以有时候很难在精神上一直坚持下去，尤其是如果你真的喜欢…幸运的是，因为我一直是一个企业家，我知道这是我必须要做的，但我能理解如果你是一个从事朝九晚五工作的人，而你却投身其中，这可能是有压力的，因为你从来没有在网上花过钱，就像你要花钱在这个游戏中赚钱一样。所以你必须接受，所以…

回到日程上来；冥想，我去锻炼，我早上就能恢复健康。但在那之后，我只需要管理我的员工。所以，如果他们有任何问题，他们会告诉我客户或交易所的情况，我只是想帮助他们，引导他们，让他们明显地帮助我们的客户，让一切都非常有效。在我完成之后…通常需要一个小时。有时要少很多，这取决于那天。但我会跳进Facebook…或business.Facebook.com，开始管理我所有的广告。我想看看他们昨天的表现，今天的表现。有很多不同的缩放策略，所以你可能想尝试全天的缩放，我以前也做过，你可以每隔几个小时放大一次，你开始投入更多的钱在你的广告上，然后管理类似的东西。

在看了一两个小时的Facebook和我所有的广告之后，我会开始制定新的营销策略，因为Facebook的问题是你的广告不会永远有效，你必须明白，一旦你发布它们，它们最终会消亡。有时一个月后他们可能会死，也许会少一点。幸运的是，我已经做了几个月的广告，但仍然在做。

所以现在我总是在寻找新的营销方式。也许我接触新的有影响力的人,我有一个应用程序使用称为BrandSnob,在那里你可以与有影响力的人,并给他们工作,你可以工作,你想要的,然后他们还托管工作,像BrandSnob一样,所以你可以把钱和他们做所有的工作并交付你视频等等。所以这对我来说是一个思考的大好时机我要为我的生意制定战略。另一件重要的事情是把你的任务分配给别人，你想成为一个企业主，你不想在自己的公司里工作。

另一件事,很多导师的业务告诉我,你不是真的可以…你总是在工作,所以你不能觉得非常战略”导致你总是扑灭大火,“这需要做,这需要做。”你无法思考如何成长。作为一个企业所有者，你需要做的最重要的事情之一就是了解如何真正地发展企业。你需要有思考的时间，一天中留出两个小时，什么也不做，只是思考，写下并制定新的营销计划，那些正在发生的，能够帮助你成长的事情。

这通常是我在我看一下我所有广告后的一天的下一阶段，然后在我通常只是寒意，看书，在阳光下出去，享受它产生的维生素。这真的是它。除了我总是有​​点看其他产品。泳装不仅仅是我卖的东西。因此，自从我完成这次全职，我能够真正地潜入产品研究，这些产品研究呈现出趋势，我可能出售的事情。而且我总是创造新店，所以通常是我的另一个时间都是在开发我可以开始测试的新商店。

大卫:所以你在这次谈话中提到的不同平台，Facebook的广告和Instagram，特别是Instagram的影响者，你做这件事的时间并不长，但仅仅几年时间就足够让这个世界发生很多变化了。你所看到的最大的变化是什么当这些广告平台成为你营销产品的核心时?

瑞恩：是的，首先，一件事的数字是在Facebook上才能越来越昂贵。因此，真正让你必须开发的是您的客户的终身价值，良好的平均订单价值。所以这是你真正想要战略的别的东西。在我第一次开始的时候，就像你一样，可以轻松获得一次性销售。就像，好的，有人买了那个，20美元，20美元，无论你卖什么。现在它就像你可能不得不打破你的广告，你没有赚钱，对吧？Any return on your ad spent but know that because you have some upsells, because you have some cross-sales or emails that are going out after, that’s a big game changer that a lot of big e-commerce people will talk about as well, because especially with competition, the more value and more money you can make from one person coming into your store and buying something you can always out-beat your competitors because you can spend more than them to acquire that customer. So that’s one of the things.

另一件事就像视频广告是，我会说，这几乎很重要。Video converts way better, and Facebook also will give you a way better CPM, meaning the same dollar you’re gonna spend on a video ad compared to a photo ad, you’re gonna get way more people seeing that video just because they want more people on their platform, longer, engaging on things and their biggest competitor is YouTube, so they want videos, very, very critical for you to use video ads and actually creating ad with real people, that kind of ties in in my next thing is, when I first started it was basic photo ads. Not really anything too crazy. Now, I’m really going out there and trying to sell… And I shouldn’t even say sell, I’m gonna say teach the audience I’m trying to reach about the product with someone actually using it, talking about it, even maybe mentioning flaws about it.

我有这些面具,我继母拍摄一个视频…是的,她做了一个视频,她甚至说一些她不喜欢的产品,这与我完全好了,因为现在消费者和他们那么聪明,就像他们想看到的东西是真实的,所以当他们看到有人,“是的，我不喜欢面膜，因为它需要很长时间才能干，但除此之外，我喜欢这个，喜欢那个。”所以人们能更多地理解这一点。

您需要制作真正可复杂的好的内容，好的内容会让您多点击您的商店，更好地点击率。总而言之，如果需要为您的Facebook广告创造真正的良好内容，您将在真正投入时间和精力和金钱方面取得更大的成功。

大卫:让我们绕回到我们开始的地方。这就是大学的话题。我想问你，你觉得你从电子商务中得到了什么，而这些是你在大学里得不到的?因为从理论上讲，你上大学是为了为未来的工作获得经验，获得一些技能，以便将来付诸实践。所以我很好奇,如果你觉得你错过了什么不会学院或另一方面,如果你的年花做电子商务,而不是上大学给你的经历,你肯定不如果你在教室里吗?

瑞恩：所以有一些你在那里说的东西，我喜欢你所说的;现在学习以后做某事。And that’s the biggest thing with school that I think is very hard is you’re gonna get taught things and if you’re not actually doing them and applying what you’re learning a lot of times it’s gonna go over your head, you know what I mean? You’re gonna find that by just doing things and being in it experiencing everything firsthand you’re gonna learn so much more and you’re gonna learn everything so much quicker because you’re gonna get data back right away on what’s working and what’s not working and you can optimize from there.

就像开车一样，你可以参加所有的考试，读所有的书，但直到你真正开车，你才知道开车是什么感觉。这就是我对大学的感觉。大学是很酷的如果你想去,有很多事情你实际上需要一个学位,但我认为很多只是绒毛的让你这个学位是应该让你这个工作让你每年六位数。我不知道,我只是感觉它让你在这个竞争激烈的生活方式,并不是说每个人的,但是我看到如此多的人,他们非常不知道进入这条路线,进入债务得到这一切…的程度,然后你一年50000美元的工作,你必须偿还未来……

大卫:永远。

瑞恩：是啊，永远欠着你的大学债然后再买房子，对吧?这是每个人都告诉你要做的，你要意识到这一点，你在做什么。但是，不管怎样，我绝对不后悔没去上大学。我非常非常高兴我找到了电子商务，我坚持了下来，我每天都在学习，每件事都是亲身经历。大学，如果我上了大学我现在就可以告诉你我可能会做的就是开派对。我会每天都喝醉了,上网就可能变得非常糟糕的成绩,我不会做任何事情,这就是为什么我很喜欢我这个插座,我可以做一些我非常喜欢,它让我想水平每一天。所以，我对自己选择的路线非常非常满意。

大卫:伟大的，瑞安，我们可以把它留在那里。非常感谢您花时间聊天。

瑞恩：是的，男人。我很感激，非常感谢你。