留下了抚摸技术工作的企业家成为他自己的老板

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

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在美国设立营地并留下舒适的工作

Aleisha:好了，弗拉德，跟我说说你从乌克兰搬到美国的经历，这一切是怎么发生的，你这么做的目的是什么。

vlad：是的，我一直想开始自己的业务，而美国，这个国家似乎只是......这可能是世界上最好的地方之一创业因为，首先，有很多企业家建立自己的公司，他们想发射一些东西，并且有一个巨大的人们对他们所做的事情充满热情。

总有一些事情发生了，很多人都有会议，你可以找到很多志同道合的个人，你可以从中学习，也可以帮助你的经验，这只是一个好地方如果你想开展业务，请参阅。

显然您可以在像澳大利亚或欧洲这样的国家开展业务。但对我来说，它似乎会变得有点难，因为好吧，首先，让我们在欧洲发言，有类似语言障碍和更高的税收。所以对我来说，它似乎不可能，这只是一个更难的。

所以我认为向美国搬到美国是为我开办生意的最重要的第一步。

Aleisha:是的，所以当你到美国的时候，你得了一个非常好的…我不想说得分，你凭自己的技能，在eBay做了一份漂亮的工作。很多人听到这个故事后会说:“好吧，这是现在的顶峰，你正在与世界上最大的科技公司之一合作，这应该是它的终结。”

但这真的不是你选择的道路。告诉我一点关于你如何得到那份工作，但也是，你也是如何抛弃那份工作。

vlad：是的，我一直想成为一名企业家，这实际上是，我又搬到了美国的原因。而在一开始，我知道美国，这是一个非常昂贵的国家，特别是在硅谷，它更贵，我现在住在硅谷。

所以你不能只是坐在周围和做生意并等待它成为盈利。你需要钱来支付账单。最终，我把这个演出放在eBay，是的，是的，对于一些人来说，这可能看起来像是一个梦想工作，你得到了很好的报酬，一个六个数字薪水，很多津贴;您有免费的食物，漂亮的办公室，一台伟大的笔记本电脑，一个大显示器和所有这些东西。

但对我来说，总觉得缺少了什么。这就像，“是的，我有一份好工作，”作为一个软件产品经理是很好的，你要做很多很酷的事情，你要构建不同的产品，你要和工程师、设计师、开发人员一起工作，你只是管理这个过程。

这很酷，很有趣。但我总觉得缺少了什么，我想更有创业精神，我想做自己的老板。

因为即使我在eBay有很大的自主权,允许我把我自己的路,创造一个战略产品我做了,我还得向我的老板,我有很多不同的责任,只是不适合我。

所以这就是我决定的原因，你知道，现在我救了很多钱......好吧，不是很多钱，但足够的钱辞掉了我的工作，实际上试图建立一个真正的事业。

并且是的，在开始，实际上，我以为是因为我在硅谷，建立一个软件公司是有意义的，因为我已经有经验构建软件，我知道如何做到，我知道如何雇用人，如何构建软件，如何启动和所有这些东西，我有很多经验。所以我想，好的，也许我能找到一个合作伙伴，我们可以筹集一些钱，构建一个软件公司，并成为一个更硅谷的成功。

是的，但不幸的是，它没有按照计划。是的，正如我所知，可能只有一个百分点或更少的初创企业生存。所以这也是我的案例，但我公司没有生存的原因是我们与我的联合创始人有分歧。因此，我意识到我们只有不同的心态并不是很兼容，并且我们越来越难以合在一起。

寻找一个商业伙伴

Aleisha:所以你和你的业务伙伴脱颖而出，或者我想，你没有对齐，我想。你现在和任何人合作吗？因为我认为当你找到有人做生意时，我仍然很有趣，你真的......这就像是在浪漫的关系中，我也想，也是如此;你想要它......你们都想把你的东西带到桌子上，但它也不总是有效。

vlad：是的，所以我想找一个生意伙伴比找一个你想结婚的人还难。我认为，个人，又一次，很多人可能不同意我，但我认为建立一个家庭比建立一项业务更容易，因为很多人都像他们已经知道他们想要的家人，那种情况就是这样。

例如，有些人想要孩子，有些人不想要孩子，但大多数时候，人们知道他们想从他们的关系中得到什么。

有企业，它有点难。对我来说特别困难的一件事是确保我的联合创始人和我互相理解，我们实际上可以一起工作。

因为我们想要构建的这个应用程序，这个软件产品。这是一个婴儿，这个婴儿，它应该长得非常快而且它总是在变化，有很多事情需要你考虑和照顾。

你需要构建应用程序，你需要确保人们使用它，你需要照顾财务，会计，你需要筹集资金，你需要雇佣人员，你需要确保这些人做他们被雇佣的工作。

所以作为一个团队，我们有很多事情要处理，压力非常大。当压力太大的时候，你就会看到。就像你在和你一起工作的人身上看到了你以前没有看到的品质。

Aleisha:是的，它真的带出了人们的最佳和最糟糕，不是吗？是的。

vlad：是的，人们在压力下行动不同，当你有太大的压力时，有时人们会破裂，那就是事情开始崩溃。所以这几乎发生在我们身上，也是我们的爱情之旅很短。

Aleisha:是的，就像我认为，压力很大的环境就像这对夫妇相当于宜家，只是看到你的伴侣实际上的疯狂，或者你如何应对它。

vlad：是的。对，对，没错。这是一个很好的例子。就像当你在选一张新床或类似的事情时，你和你的伴侣吵了起来。是啊，有点像。但是是的…

按需进行打印

Aleisha:确切地。有额外的螺丝，会发生什么？所以，你解散了这个合作伙伴关系，但是你没有工作。所以你看到后开始了按需商店代发货被宣传。

像很多人一样，你看了很多视频，你做了一门课程。告诉我关于打印需求因为这是我认为很多人跳进去的东西，“我可以制作T恤。我会赚一百万美元，然后这只是一个炸弹。

vlad：是的,是的,其实……所以我就坐在公寓里想"好吧，我该怎么做?我应该找一份新工作吗?我应该开始一项新业务吗?”你知道，我有点困惑，想，“我该怎么做?”

然后我开始浏览我的订阅，只是查看更新，我朋友的帖子，然后我看到了一个广告，是关于按需印刷课程的，我想它的价格是1000美元。

然后我想，“哦，我的上帝，一门课程的1,000美元。甚至值得吗？谁在课程支付那种钱？”

但后来我开始做一些关于什么打印需求的研究以及我可以潜行多少钱。在回到几次和思考之后，“我应该这样做吗？我应该找工作吗？我该怎么办？”我决定提交并实际购买该课程。

是的，只是想着现在，我明白这门课程不是最好的课程，但它给了我所需的基本知识，了解这项业务的所有事情以及一切如何工作;如何运行Facebook广告，如何创建Shopify商店。

还有一件事对我很有帮助，因为我是做软件工作的，而且我有软件工程背景，我可以自己建造商店的一些定制部分，我的商店看起来不像典型的dropshipping或按需打印商店。它们看起来更好，只是因为我有足够的技能自己建造任何我想要的东西，而不需要雇佣工程师。

是的,但另一件事的原因按需出版和没有工作对我来说是一件事,我想,再一次,我想,“好吧,我可以创建一些有趣的猫或狗t恤和成为百万富翁,“如你所说,这可能是所有人都认为当他们开始按需印刷。

这里的问题是许多这些按需的努力，它们过于饱和。

还有很多人加入这些课程，他们遵循相同的模式，他们有同样的思维过程。这就是为什么他们认为，“好的，我会创造一堆猫T恤，你知道的狗T恤。我会为医生，护士，无论如何制作足球T恤或某些T恤。”

这些利基市场的数量是有限的，有很多人在竞争这些客户的注意力。另一个问题是，仅仅因为你处在这样一个竞争激烈的利基市场，很多与你竞争的人，他们已经有了比你更好的设计，他们在这个利基市场的时间更长了。这真的很难。

现在我明白了一件事。按需印刷是可行的，这是一个很好的商业模式，只是你需要了解如何抓住这些新的流行趋势。

例如，假设发生了冠状病毒之类的事情。我认为Facebook不允许你在敏感事件上赚钱，他们不允许。但在3月初，我看到很多t恤，人们开始卖这些t恤，冠状病毒，写一些有趣的东西，比如“我挺过了冠状病毒”之类的。

但后来，稍后，很多这些广告实际上被禁止了。但是，很多人都能够制作，我假设一开始就有数十万美元只是因为他们立即抓住了这一潮流。

我还看到另一家销售考拉T恤的商店。在澳大利亚，你有很多这些野火，有些人认为......

这些人实际上是通过敏感事件的货币化。

但我不确定他们是不是真的这么做了，但我刚看到那些卖考拉t恤的人的广告，订婚很疯狂，所以我认为这些人赚了很多钱。在他们的网站上，他们说他们把25%捐给了慈善机构。

并且，个人，我不知道它是否真实。我希望他们实际上是这样做的，但事实问题是他们可能只是因为他们引起了趋势而赚了很多钱。其他趋势等政治趋势等政治趋势，例如新的总统选举或美国其中一个国家的一些当地活动。

因此，如果您知道如何捕获这些趋势并基本上赚钱这些趋势，您可以使用按需进行打印来取得成功。

但如果你只是雇佣一个设计师，他会设计一堆猫狗t恤，这可能行不通。你要……我想说,为了成功，你必须比你与之竞争的人民的95％更聪明。这是赢的唯一途径。

喂食Facebook Pixel.

Aleisha:这是一个很好的观点，我还想回到你的Oberlo博客访谈你最近和我可爱的同事阿兰娜做的事在这篇文章中，你说这与产品无关，更多的是与你的营销方式有关。

我想这就是你一直在说的。它是找到利基市场，但它也与你如何把它放在那里，并与其他可能做类似事情的公司竞争有关。

那是怎么回事，怎么……在按需印刷没有达到你的预期效果之后，这又如何引导你找到你的利基产品?如果你觉得舒服的话，谈谈它是什么或者它所在的领域，那也很好。

vlad：是的，所以再次尝试按需进行打印后，我实际上开始销售一堆其他随机产品。我尝试了姿势矫形器，我试过销售充气床垫，以及一堆其他东西。而且我有一些牵引力，但没有什么真正的效果。

然后我也开始销售这款其他产品。我不想说产品是什么，但我只是说这个产品有助于提高水的质量。是的，所以基本上，这是一个有助于提高水的质量的昂贵产品。

在开始时，当我发现这个产品时，我开始卖掉它，我甚至刚刚破坏了很长时间，我不明白如何使它盈利。然后我想，“好的，也许它只是没有工作，数学没有加起来。”所以我决定了，“你知道什么，也许我应该尝试别的东西。”

是的，我忘了这个产品。后来有一天，我偶然在全球速卖通上看到，另一家供应商也有类似的产品，但图片要好得多。我决定，你知道吗，也许我应该试着用更好的图片重新推出这个产品，也许我也可以在我的产品描述，定价和所有这些东西。

此外，还有一件事，因为我已经在卖这个产品了，我有一些像素数据Facebook Pixel.，所以基本上当我重新发布产品时，我已经有了用于发布广告的数据，所以我的定位更好了，像素……这个像素帮助Facebook的算法更快地找到客户。

Aleisha:所以你的客户，简单地说，跳到那个，如果像素…你已经有了预先存在的像素点，你的营销对象是类似的人群，那么，年龄和地点呢?

vlad：是的，根据我的理解，基本上Facebook像素所做的就是收集用户数据。你把像素放在你的网站上，然后很多。然后你向您的网站发送流量比如Facebook谷歌，或者其他地方，然后Facebook pixel收集所有这些数据。因为Facebook了解我们很多，它知道我们住在哪里，我们的年龄，我们的行为模式，我们买什么。

基于这些像素级的数据，Facebook可以帮助你作为一个营销人员在这些非常具体的受众中定位不同的人。

例如，让我们说，当我的像素足够成熟时，当它有很多事件时，我们会说5,000场事件，10,000个事件，我可以开始定位非常广泛的受众。例如，我可以针对仅为40岁的Plus的任何人，然后这款Facebook像素电源将帮助我几乎可以在任何地方找到买家，因为Facebook已经知道我的买家在哪里，他们所做的，以及瞄准他们的最佳时间。

所以这是一个非常聪明的工具，这个像素，Facebook像素。我认为这是Facebook广告比任何其他平台上的广告更有效的是什么。只是拥有这个Facebook像素，只是训练它，时间......好，一遍又一遍地。

Aleisha:是的，也给它时间去完成它的工作。我想很多人会在两天后关掉他们的广告，然后放弃。但这并没有给像素足够的时间去传播爱。

vlad：是啊，我一开始就是这么做的。我会放几天广告，然后抓狂，关掉所有东西。

Aleisha:好吧，当你看金钱时，很难，你觉得，“哦，我的天哪，我只是出血的钱，这里没有什么可做的。”但是，我想，是的，是的，你可能会花钱而不是获得销售，但有时可能需要五到七天来实际上得到一些烹饪。是的，这是一种风险，但我想这是做生意的一部分。你必须把钱放在那里，然后去。

vlad：确切地。还有另一部分初学企业家低估的是，建立业务并不难。通过构建企业，我的意思是您需要构建网站，您需要找到客户。在心理上，心理上，非常难以管理你的业务，因为如果你吓坏了......

假设你一天损失100美元，你崩溃了，你怎么能把它发展成一个大公司，一个电子商务品牌，如果你吓坏了每天减少100美元？这是不可能的。

所以是的，你必须建立这种心理耐受性。通常，你随着时间的推移建立它，然后你开始批判性地思考压力情况。

我认为这就是成功的秘诀:能够在有压力的情况下批判性地思考。老实说，这是我仍在努力的事情，我认为这是一个永无止境的过程。但这就是你如何成为一个更好的企业家，只是学习如何做事和如何处理压力同时。

这两种类型的Dropshippers

Aleisha:是的,完全。跟我说说你是如何利用这些经验来经营其他商店的这些商店不一定像你希望的那样赚钱但确实赚了一些钱然后搬到一家非常非常火的商店。

就像你在销售额超过20万美元，那就是去年晚些时候。告诉我这是如何发展的以及你如何真正从这些其他商店那里获得经验并使它与这个产品一起工作。

vlad：是的，所以我意识到的一件事是经过几个月在这项业务的几个月后，有两种类型的Dropshippers。第一种类型是人们刚刚将网站迅速放在一起，尝试卖东西，如果经过两到三天，它还没有成功，他们就会开始测试另一种产品。他们几乎每天都能继续测试数百种产品，他们不断测试新产品，只有他们想看到什么都会起飞。

老实说，这种方法确实有效，你只要建立一个非常好的系统对于测试产品并准备好案件，如行连续测试十个产品而且没有工作，然后您必须不断查找新产品，将它们放在网站上，创建页面。这是一个非常耗时的过程。

Aleisha:是的。

vlad：还有另一种类型的托运人。这些人，基本上，他们所做的就是迫使产品成为赢家，这是dropshipper所说的，“哦，我的产品是赢家，”这意味着我的产品卖得很好。

你迫使产品成为赢家的方法基本上是你做了很多不同的改进。

这些改进意味着有一天你会考虑定价，你会尝试不同的产品定价模型，然后你会改善你的照片。第二天你会写下更好的推荐，你会和你的客户交谈，在产品上获得一些反馈，然后你会改善你的描述，然后也许你会创建一些捆绑和upsells。

所以基本上是一堆不同的复合改善，这就是一个甚至没有人思考销售的平庸产品都可以成为一个胜利者。这就是很多大品牌所做的。例如，您可能听说过像肌肤一样的品牌和销售这些牙齿美白产品的雪。

Aleisha:是的。

vlad：我不会想到他们测试这种牙齿美白产品，他们拥有两天，然后说，“哦，我们没有得到任何销售。让我们把它包裹起来并尝试别的东西。”他们就像，“不，没有人会这样做。”他们所做的是测试不同的广告角度，他们测试不同的图像，描述和它们几乎测试了地狱，然后他们尝试不同的upsells，跨卖，所有这些东西。

最后，它实际上最终有效，因为他们只是关注他们的所有注意力，确保这个产品实际上是胜利。这就是你建立真正品牌的方式。你不只是尝试一个产品，放弃并尝试别的东西。

你需要尽你所能让这个产品成为赢家。

我个人认为，如果你了解产品的全部内容，如果你了解客户，如果你了解如何一步一步地进行这些复合改进，那么大多数产品都可以成为赢家。

此外，这也是一个建立真正品牌的好方法，因为说实话，我认为dropshipping是一个很好的商业模式。但如果你想要建立一个真正的企业，一个真正的品牌，你最好想想如何从dropshipping转向建立真正的品牌，如何找到一个好的制造商，如何每月，年复一年地销售相同的产品，以及如何不断创新。

通过一点点使改进

Aleisha:是的，因为你是对的。我认为疲劳与一些产品，人们可以骑波，但我想你必须知道什么时候不再工作而且你是对的，他们就会转到别的东西或你所说的，建立品牌和白色标签要制造的事情。

vlad：是的。这实际上是另一个问题。是啊，你刚才提到的问题很有意思。很多人不会马上放弃，他们会做所有这些复合改进，所有这些小事情然后他们会运行这个产品大概两到三个月然后他们的观众会感到疲劳，他们的广告会感到疲劳，他们会想，好吧，我几乎从这个产品中榨取了所有的东西，让我们继续。”

但是，这不是大品牌所做的。如果你看一下可口可乐或也许可口可乐不是最好的例子，但如果你看着他们，他们一直在卖Coca-Cola。他们所做的是，他们只是继续创新，他们继续改变食谱，他们在他们的营销上工作，他们投资了很多钱品牌了解他们的用户行为，他们做了很多研究。

显然，小企业主没有那么多预算要投资研究和营销，但这只是我们可以在我们自己的企业中使用的概念来确保我们能成功。

因为再次，你不想放弃当你愿意耗尽的所有可能性而你的广告不再有效。

也许你可以尝试不同的广告角度，也许你可以改变你的产品照片，也许您可​​以找到另一家提供更好，更高质量版本的同一产品的供应商。您可以做很多事情，如果您知道如何继续进行创新以及如何继续改进您的广告，产品页面，描述以及所有这些，您只能无限期地无限地运行一个产品。这是一个永无止境的过程。

为什么你应该始终有一个备用供应商

Aleisha:你好像是在乘风破浪，赚了钱，然后听起来你做得很好的产品开始走下坡路了。是因为当时的情况吗?是每年的这个时候吗?在不透露任何产品信息的情况下，你认为是什么导致了这种情况?那是不再流行了吗?那之后你做了什么?你是如何得出是时候继续前进的结论的?

vlad：是的，通过这个产品，实际发生的是，我发现了一个制造这款产品的好工厂，不幸的是，这是中国唯一有这种类型的产品的工厂。

Aleisha:哇。

vlad：事实上，我还发现了其他一些工厂也有类似的产品，但质量不是很好。当我尝试更换产品时，我的客户实际上购买了来自不同工厂的产品，我得到了非常不同的反馈，所有客户都抱怨产品没有达到预期效果，或者材料质量不好。

所以我几乎与我的供应商联系，然后有一天发生了一些事情，这家供应商表示他们不会再制造这个产品，并且基本上是如何结束的。此外，观众可以学到的一件事是，如果你开始销售产品，要确保你有备用供应商。

你不会想要在基本上依赖一家工厂的情况下运行。

Aleisha:弗拉德，这对你来说很不幸，你成功了，然后他们说，“不，我们现在停止了。算了吧，我们要收拾工具了。”

vlad：是啊，其实我预料到了但我只是想也许会没事，也许永远不会发生。但我预料到它会发生，当我和其他工厂合作时，我问他们是否能生产和其他工厂一样的产品。

但由于很多原因，他们说不能因为不确定是否会有需求，他们没有这些特定的材料，或者价格不对。有很多不同的东西我知道很多不同的原因为什么他们不能生产这种特定的产品，对吧?

然后我实际上认为我可以将其建立在一个真正的品牌中，我实际上想到了白色标签之后可能会和我的制造商一起改进产品。但是，不幸的是，他们决定停止生产，这就是那家店的结局。

通用型、单一产品型还是小众型?

Aleisha:所以现在，我的意思是那是真正的耻辱，但现在你有这个小模板我想，能够在我想的同一个类别中推出相同或类似的产品，然后再次运行它。这是你感兴趣的东西，还是你准备好新的东西？

vlad：是的，实际上这就是我继续做的，只是用......我继续使用我的框架来推出其他产品。但是现在，我也在测试一个一般商店这很好地工作。

因为我意识到的是一些产品，就像我的产品一样，他们需要很多品牌．如果你想销售昂贵的产品，你需要在品牌上做文章，真正传达产品的好处。但如果你卖的是更便宜的产品冲动购买，你不需要有一个大，酷炫的品牌。

再次，您只需要立即知道什么是趋势以及您可以根据这些趋势销售的内容。这是我决定采取和探索的道路。此时，在这一点上，我觉得我之间有点思考在普通商店上建造这一新品牌并测试一堆不同的产品。

再次，如果你看看YouTube，很多人都说一般商店不起作用或一店商店不再工作了。我认为这一切都是假的。

普通商店工作。产品的商店工作。小商店工作。你只需要知道你在做什么，你需要知道如何营销你商店里的产品。就是这么简单。

Aleisha:是的，我同意。我采访了很多人与一般商店取得了巨大成功的人。但是你是对的，这是关于构建不看起来Scammy的页面，页面有非常好的品牌和字体和徽标以及实际看法的东西。而且，只需花时间营销并运行这些广告。

你在YouTube上有一系列视频。你有自己的渠道，我认为这是一个很好的宣传渠道，因为你提供了很多很棒的建议，尤其是关于Facebook营销和dropshipping的建议。

告诉我们我们可以在哪里找到你，如果他们有兴趣，人们可以联系的信息。

vlad：是的，你可以在YouTube搜索中转到YouTube和型Dan Vlad和我的频道会弹出，你也可以在Instagram上做同样的事。你就是这样找到我的。

Aleisha:这很好。是的，善于分享所有这些信息的原因我认为如上所述，那里有很多东西不一定帮助人们。这可能会阻碍他们在这个领域的成功，所以这很棒。

vlad：是的。我决定上传所有这些视频的原因是我知道初学者开始自己的业务是多么努力，我刚刚决定创建这些视频来帮助我知道自己的企业在不经历所有的斗争中推出自己的企业我经历了。

我知道很多人，实际上，他们没有免费提供这些信息，他们收取金钱但我决定，“你知道是什么？我不认为这是人们应该付出代价的事情。”

让我们说如果我想建立一门课程，我可能会建立一个像先进的指导一样，我实际上教练人们并帮助他们规模的商店他们已经有了，但如果他们只是想从让我们说，每天零到500美元，我认为这种类型的信息应该免费提供。

Aleisha:好吧，这很棒，我敢肯定的是人们......每天零到500美元是非常好的，我相信很多人都会被激怒才能制作那种钱，所以它很棒。当然，你可以去Oberlo.com.阅读关于你的经历的博客。我会在今天的节目笔记和播客笔记中链接到它。

弗拉德，非常感谢你抽出时间。很高兴能和您聊天，了解更多关于您的业务，并祝贺您的成功。

vlad：谢谢你。很高兴与您聊天。

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