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什么是收入优化？

收入优化是定价，库存，需求和和的战略管理分销渠道，使收入增长最大化在长远来看。它使用需求建模，需求预测，定价优化，消费者行为预测等活动，以确保合适的产品在合适的时间销售给合适的客户。

这收入优化杠杆

努力增加收入的电子商务企业有多种不同的策略，可以推动快速和有利可图的增长。这些通常被称为“杠杆”，从这个意义上说，公司需要知道该采取哪一种手段，以及何时采取措施，才能大幅提高利润率。主要杠杆包括:

  • 定价。谈到最大限度的收入，定价优化作为可能的增长策略之一，经常被解雇，即在线电子商务企业始终考虑降低价格而不是提高它们。它可以有效，但销售更多的产品并不总是意味着更多的钱。通过调整您的价格来定位高端客户，您不仅避免了与廉价优惠相关的客户服务麻烦，还可以大大增加您的利润率。成功的定价策略总是通过数据备份，并密切关注市场条件和需求，以便快速回应变化。
  • 存货。简单的事实是，您拥有的库存越多，您可以提供的变化越多，即可销售越多。这对携带自己的股票的在线零售商提供了一些严重挑战（例如，如果产品不销售，则仓储成本）快递公司享有巨大的优势由于他们独特的商业模式。在形成库存时，让数据指导您是至关重要的。快速销售并具有高利润的物品应该成为您的星级产品，您的所有活动和促销都会构建。例如，如果已经分析了以前的销售表现，则可以识别一个强销售项目，然后下一步是来源互补项目，并尝试通过将这两个捆绑在一起来增加平均订单值。交叉销售和销售也是流行的策略，用于从同一客户生成更多利润。
  • 市场营销。为了影响生意的成功，电商店主需要考虑最有效的杠杆。这种做法的本质是发现对销售有最大影响的策略，然后将其放大。推动相关的高质量流量到你的商店和优化转化率是两个最重要的杠杆，电子商务企业家应该关注。然而，优化过程可能是一个费力的任务，因为涉及到许多运动部件。例如，你有两种方法来增加你的流量-你要么购买它(AdWords, Facebook广告，显示广告等)或引诱它(内容营销，社交媒体，搜索引擎优化等)。现在，这两种方法都衍生出了许多不同的策略，构成了不同的挑战，并可能对底线产生不同程度的影响。为了找出在特定时刻最适合您的业务的方法，您需要进行测试和试验。
  • 频道。电子商务店主经常犯错误地将焦点放在一个渠道上，并完全无视其余的。您需要记住的六种不同的电子商务渠道包括：直接交通，付费搜索，比较购物引擎（例如Google产品搜索），MarketPlaces（例如eBay或亚马逊），移动和社交媒体。接近频道优化的最佳方法是使电子商务渠道的组合进行多样化，并最大限度地减少对一个策略过度依存的风险。

这收入优化过程

收益管理过程可以分为5个步骤:

  • 数据采集​​。这一切都始于将膝盖深入数据。为了能够预测消费者行为，预测趋势并保持竞争，您需要收集尽可能多的库存，需求，价格和其他因素的历史数据。必须收集并分析其价格，价格，竞争对手和客户行为的更多详细信息，并分析了您的决策并决定了您的策略。
  • 分割。当您将所有数据放在一起并进行分析时，您将能够根据客户过去的购买行为、兴趣、最低支出或任何其他对您的业务重要的因素，将您的客户划分为多个集群。为了将正确的营销策略应用于正确的客户，市场细分是必不可少的。
  • 预测。自然的下一步是根据过去的性能预测未来的需求。预测帮助公司分配足够的营销预算，计划季节性事件或趋势，确保产品可用性和更有效地管理库存。结合客户分割，预测有助于电子商务店主查明可优化以实现更好利润的杠杆。
  • 优化。查看您的数据分析和预测，您可以预测您的客户将如何以及市场在某种程度上的表现方式。通过这些独特的见解，您可以确定您的业务的哪些方面可以优化以产生更高的收入，无论是如何更改定价策略，增加客户终身价值，使您的营销渠道多样化或扩展您的产品。实施众多优化策略立刻可能会导致混乱并混乱你的结果，所以随着“更少的”哲学。
  • 动态重新评估。市场不断变化。今天的有效和产生了辉煌的结果，明天可能是完全毫不果然的，因此确保您不断重新评估您的产品，定价和流程，以最大限度地提高您的收入。

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