做一个企业家并不总是一种舒适的生活方式。
通常这意味着放弃舒适追求一种激情或者梦想。
弗拉德·加桑对放弃熟悉的事物去冒险并不陌生。
在从乌克兰移民到美国后，他花时间在各州建立了他的生命并建立了他的职业生涯 - 他已经非常成功地完成了eBay的软件产品经理。
然而，弗拉德一直都知道他想要创办自己的公司。他决心实现这一目标，即使这意味着放弃他在硅谷的轻松工作——这让他的朋友们大为震惊。
“我决定戒烟的时候很多朋友，他们说，'你在做什么？你为什么做这个？你有这么好的工作 - 就像我会杀了那份工作。“
尽管弗拉德的朋友们对他的决定持谨慎态度，但他决心让这个决定生效。
弗拉德接下来的是没有金牌的道路。它更像是一种岩石道，意外的曲折和转弯 - 包括他的公平份额dropshipping失败．
我急于了解弗拉德创业历程的起起落落，于是给他打了电话，想了解更多。他向我讲述了如何离开一家知名公司的稳定，去开发一个没有进展的应用。然后他解释了那次失败是如何最终引导他创建了dropshipping业务，并在4个月内赚了超过23.6万美元，以及他现在正在做什么来保持自己的梦想——成为自己的老板。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费“你就是个傻瓜，别这么做。”
曾在世界上最受欢迎的工作场所之一eBay工作过的弗拉德·加桑(Vlad Gasan)很快同意，如果他继续担任软件产品经理这一安全的职位，他的生活将会非常舒适。
“我有一份相当稳定的公司工作，”他说。“真的没有什么能迫使我离开它。他们的薪水很好，你并不需要非常努力地工作，所以这是一个相当稳定的地方。”
但Vlad与梦想从乌克兰搬到美国，他认为他稳定的eBay工作是他最终目标的踏脚石。
“我来到美国的原因是我想开始一家公司。我知道我必须为某人工作一段时间，但我总是知道我一定要在某种程度上开始启动公司。我在生活中迈出的每一步都会导致开始我自己的公司。“
然而,正如许多成功的企业家知道，不是每个人都了解那个心态弗拉德的朋友认为他疯了。
“他们说，‘你就是个傻瓜，别这么做。’”
但出于对下一个跳板的渴望，弗拉德递交了辞呈，离开了eBay，和朋友一起开发了一款手机游戏应用。
追求一个梦想
与弗拉德“胸怀大志”的心态一致，他和他的商业伙伴开发的应用也是一个大胆的想法。他向我解释说，这是Pokémon围棋和问答游戏的混合体。他们的想法是，用户可以在城市中搜寻，并使用增强现实技术发现隐藏的现金奖励。
在发布测试版应用程序后，这对夫妇找到了用户，令他们惊讶的是，它获得了关注。
“是的，即使是今天，我们仍然不知道真正迷上了他们。无论是游戏玩法，还是因为他们只是想要钱，因为我们有现金价格，但与此同时，这很有趣。“
然而，仅仅拥有感兴趣的用户是不够的;他们还需要资金来启动业务。弗拉德和他的合作伙伴计划最终在他们的应用上投放广告，但首先，他们需要启动资金来建立用户基础，并见证应用的最初几年。他们计算出他们至少需要50万美元的资金，并开始与投资者会面，试图筹集资金。
不幸的是，他们筹不到足够的钱。
“我们得到了20万美元的承诺，但我们知道这不足以让这家初创公司起步，因为还有很多工作要做。所以，是的，这就是它失败的原因。”
弗拉德回到了方形。
新的冒险和更多的失败
随着他的柔顺工作已经过去了，他的初创公司失败了，Vlad需要一种新的方式来保持漂浮。他并没有特别想回去为别人工作，但与此同时，他陷入了损失。
然后他在Facebook上看到了一个广告Dropshipping课程．
“我点击了它，我在想，'好的，这是什么？'然后我开始寻找一些YouTube教程，这就是我越来越多地开始学习越来越多的关于Dropshipping。”
弗拉德对电子商务很感兴趣，但还没有准备好开一家dropshipping商店，他首先从一家按需打印存储器e.但是，经过大量的艰苦工作和在Facebook上投放广告后，这家商店失败了。
回想起来，弗拉德可以看到他对很多电子商务企业家犯了同样的错误。
“商店完全失败，因为我不知道我在做什么。我看到的主要问题，很多人，一开始，他们在学习时投入了大量的时间，他们试图让他们的商店看起来很完美。但是，在一般来说，在Dropshipping和Conting上打印，它对产品并不重要。这更像是你推出它的方式。“
尽管经历了更多的失败，弗拉德知道他可以把他的新发现爱好经商．
他掸去身上的灰尘，再一次从头开始。
从掀起，upskilling和制造银行
这一次，弗拉德知道他需要更多地关注他的营销，而不是确保他的产品是完美的，或者他的网站是完美的。他决定不再按需打印，而是直接发货，这样更容易测试潜在的获奖产品。
弗拉德推出行动，很快找到了他认为可以成为一个胜利者的产品。该项目可以被归类为健康或解决问题的产品，尽管Vlad也承认这是他认为“那种无聊”的东西。
但是，不管无聊与否，他都能看出它的独特之处，具有极好的市场潜力。
有趣的是，弗拉德认为这款产品潜力巨大，甚至不为供应商50美元的价格点所困扰。他相信，通过适当的营销，他可以说服客户为他的产品支付接近两倍的价格。
VLAD通过推出他的新商店来推动他的页面，创造广告和销售。但在花10万美元后，他释放了他甚至被打破了。他失踪了一些东西：发现正确的目标受众．
从过去的错误中学习和重建
在卖出价值1万美元的产品后，弗拉德知道他可以卖掉他的产品——他只需要找到一种更赚钱的方式。
“后来，我才意识到，我应该为我的产品找到更好的受众。我只是应该认真考虑谁会对我卖的东西感兴趣。”
在意识到错误的受众是看到他美丽的广告之后，弗拉德专注于思考谁会购买产品，特别是考虑到这是一个高票项目。他想到了这些人在购买时会考虑什么，有什么功能将吸引他们，以及什么交易或优惠将说服他们购买。他把它引入了他的产品说明，使它们长达1000字，全都旨在说服客户，他的产品不仅是有用的，而且是市场上最好的价值。
“我几乎给了他们所有需要的证据。在那之后，如果他们感兴趣，没有理由不买产品。我给他们一切，他们需要的所有信息。”
他决定重新安排他的商店，测试广告变体看什么是最好的。这是一个占用“数千种不同的小调整和调整”的过程，包括改变他的创造者。
“就这款产品而言，我测试了20多种不同的广告变体。它们的性能非常不同，但本质上，它们是相同的产品和几乎相同的广告。视频的一半是一样的，但前3-6秒——产品的卖点和关键——是非常不同的。”
虽然这些变化很小，但却带来了巨大的变化。例如，弗拉德测试的一个广告点击率(CTR)是1%，而另一个广告(除了前6秒)的点击率是4%。
所有这些试验在2019年第四季度获得了巨大回报，弗拉德的销售额超过23.6万美元，并清空了供应商的库存。
致力于复制成功
在两个月的快速成功后，弗拉德开始有更大的想法。他想要改变他的商店成一个品牌并与他的供应商谈到白色标签他的产品，略微改变设计，所以它是独一无二的。
但当他开始制定这些计划时，弗拉德发现购买量大幅下降。
“不幸的是，商店里有点开始消亡一点点。我不确定原因，因为我也开始测试了更多的新广告，如新角度，但销售仍然有点开始浸泡。“
目前，Vlad每天销售几个产品，但已停止所有Facebook广告，只运行一些谷歌广告，回报率仍为正。虽然他仍然喜欢给他的产品贴上白色标签，但这个想法暂时被搁置了。
尽管他的产品销量突然下降，但弗拉德对整个过程和未来持乐观态度。
“一般来说，我很高兴，因为我仍然能够将商店扩展到相当好的数字。”
与他的腰带下的经历，Vlad一直在开辟新店并用广告测试它们。
当然，不是每个产品都取得了成功。
最近，他意识到其中一种产品——耐用防水胶带——不会成为成功的产品。在建立了网站并投放了广告后，弗拉德发现不仅对产品没有足够的需求，而且它也不够独特，不足以成为一个大卖家。由于每次购买的成本很高，它也难以扩大规模。
他毫不气馁，关闭了商店，把注意力集中在另外两家商店上。
向前和向上
当我上次与vlad发表谈话时，他正在运行两个额外的商店，包括一个他所处的商店缩放过程．目前，这家商店每天的销售额在500到1500美元之间。他也在帮助其他新创业者学习他的创业技巧YouTube Channel.．
虽然他的原始商店仍然吸引日常购买，但Vlad知道，跨越多个利基的成功商店将确保持久的收入。而且，随着他所获得的知识，Vlad现在了解商业的内容远远超过他在eBay工作时，梦想着自己的公司。
从搬到一个新的国家，到为一家大公司工作，最终自立门户——这一切都不容易，但对弗拉德来说，这一切都是值得的。
走到这一步是一段艰难的旅程。然而，弗拉德坚定的性格意味着，每当他遭遇挫折时，他都会从中吸取教训，继续前进。毕竟，如果在人生的道路上不经历一些低谷，你怎么能享受高潮呢?