“向月亮射击。即使你想念，你也会在星星中落地。“– Les Brown
我相信每个人都有潜力成为一名成功的企业家，我想向你们说明这一点。
我想记录我的建立、启动和运营dropshipping业务的整个过程，所以你可以遵循我做出的每一个决定，并利用我的旅程来推动自己的成功。
我在8周内创建并发布了自己的商店。在这8周中，我使6666 .73点美元收入．
我得说清楚，我不是天才。我只是个有抱负的企业家，和你一样，有着巨大的成功动力。
除了我的朝九晚五工作（根本没有与电子商务有关），所以我必须在上班后或周末工作 - 就像你们中的许多人一样。
即使在我的方式上有了所有的障碍，我也做到了，如果可以的话，你也可以。
所以，随着我的旅程，了解如何选择我的产品，营销策略适合我最适合我，如何销售，并了解我作为企业家所面临的挑战。
不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
自由开始寻找一个合适的位置
当我开始一个新生意时，我总是喜欢先考虑我要卖什么。
尽管有惊人的在线工具，可以帮助我找到一个有利可图的商业理念，我通常首先在一张纸上进行头脑风暴。
我为什么用纸？我非常喜欢保持简单，所以我把想到的每件事都写了10分钟。
我不想过多地考虑构思过程．我的脑子里也有好主意，就像你的一样，我只需要把它们写在纸上。
当我选择我的产品时，我使用了以下标准:
- 没有食物。(我不知道国外的食品质量如何)
- 没有电子产品(容易打破，可以导致很多回报)
- 没有重货(运费高)
- 廉价的物品(如果需要退款，我就不会损失那么多钱了)
现在,t这些只是我的产品的标准。这背后并没有一门精确的科学，但我在过去发现过使用这些标准的成功案例，成功的企业家会加倍努力。
我想出了九个固体产品的想法（如上用绿色所示），有一些进一步的想法（以黄色环绕）。
我已经对我应该卖的东西有一些粗略的想法，但我仍然想检查畅销书名单：
我发现，过去的成功案例中，至少有两个市场都有我的产品。
在查看了这些市场后，我确定了三个产品想法。
1.菠萝手镯
亚马逊和Etsy的最畅销商品列表中都有相同的产品，这是一个好迹象，表明这种产品存在需求。
2.钢带手表
钢制表带的手表也很受欢迎。看来这些产品是个不错的选择。
3.菠萝的帽子
再一次;亚马逊和Etsy都将类似的产品列在了他们的畅销书列表中。我发现两个平台都有菠萝帽，这很有趣。
我有三个想法，所以现在是时候验证它们了。
利基市场的验证
验证是您的最重要步骤之一开始你自己的网上生意．
这个过程会让你明白你的想法(产品)是否有需求。
如果您跳过验证过程，那么您的业务将会浪费时间和金钱。
利基验证＃1
当我有三个想法时，我必须找到一个最有可能成为成功的人。最简单的方法是使用谷歌趋势．
所有这些产品创意看起来都很棒。没有任何疯狂的趋势，但有明显的迹象表明，人们的兴趣在全面增长。
有了这张图，我有信心继续推进这些产品创意。
虽然谷歌上“钢表带”的搜索量更高，但直觉告诉我应该多看看菠萝产品，因为:
- 这两种菠萝产品的搜索量都在上升，
- 这些产品属于特定的利基，
- 可供销售的产品种类繁多。
我已经提到过太多时间在寻找产品销售时对我来说并不是理想的。
然后我突然想到。我心想:“为什么不建一个巨大的菠萝投递店呢?”
我想坚持我的直觉，并继续这个想法。所以，我决定:我要开一家菠萝店。
寻找需要销售的产品
既然我已经决定了我的商店的利基，是时候开始研究一些产品了。
我开始检查亚马逊以衡量如果菠萝产品可用。
我才能利用下拉计划（如下图所示）在我输入的搜索词之后。
这是A.非常重要的一步。这些建议是基于使用这些网站的买家的活动，他们的算法已经知道我可能对哪些产品感兴趣。
最终，这些算法意味着将我从平台上哄骗更多。如果他们为我工作，他们也会为我的观众工作。
所以，我只是简单地搜索了“菠萝”这个词，没有按回车键，并记下了结果。
亚马逊的建议:
我挑选了这些看起来最有趣的产品，结合我的研究结果，我编制了10个想法清单:
- 菠萝去心器
- 菠萝装饰
- 菠萝的背包
- 菠萝漂浮
- 菠萝popsocket.
- 菠萝项链
- 菠萝耳环
- 菠萝连衣裙
- 菠萝比基尼
- 菠萝帽子
我对这些结果非常满意，但我还是花了一些时间深入挖掘，探索更多的产品。
毕竟，你做的产品研究越多，你就越有可能去做找到理想的dropshipping产品为你的业务。
我花了大约一个小时查看这些产品，并为我的库存想出了一些更可靠的想法。
我现在有17个产品想法。必要考虑到每个产品也有几十种不同的变体和颜色选择，所以我的商店的库存到目前为止看起来很好。
测试指令的重要性
当您正在运行Dropshipping业务时，您将不会处理您的库存 - 您的供应商将产品直接将您的产品直接运送给您的客户的门口。
考虑到这一点，它总是下一个测试订单是个好主意你想卖的产品。这将使您能够完成整个购买过程，就像您的客户下订单时一样。
你将能够审查产品的质量，运输时间和标准，并采取个性化的产品形象自己-这真的帮助你把你的商店到下一个层次。
在我下了一些测试订单并评估了供应商的质量后，我非常有信心我的商店有成功的潜力。
我发现一些高质量的利基产品已经有相当高的需求，我有一些好的营销活动的想法。
但是，我想听听关于我菠萝利基的诚实看法。
最好的方法是什么?社交媒体!
社交媒体验证
人们喜欢在Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体平台上表达自己的感受。而且，通过社交媒体，他们公开地做这件事。
我想用它来实现我的优势，所以我开始研究与我的产品想法有关的人。
社交媒体验证#1:Twitter
如果我只是在Twitter上搜索“菠萝”这个词，我不太可能获得任何可操作的信息。
相反，我选择搜索一些我之前记下的具体产品想法。
以下是结果的片段:
在我阅读了所有相关的推文后，我对人们对这个利基市场的看法有了一些有趣的见解，更重要的是，我的潜在客户是什么样的。
我认为有必要更好地了解这些术语在Twitter上的参与度，所以我决定使用它keyhole.co.．
在一段时间内仅仅四天，184名用户发布了199个推文，其中包括“菠萝项链”一词。
即使我们假设70%的推文来自其他电商品牌，仍然有大约60条推文包含“菠萝项链”一词。
我对列表上的其他产品使用了相同的假设，这意味着在过去四天里有超过800条关于这些产品的推文。
这些结果看起来很有希望，所以我决定继续在其他渠道调查这些产品。
社交媒体验证#2:Instagram
谈到电子商务时，没有许多社交媒体平台与Instagram一样有影响力。
理解Instagram的标签文化当您试图增长观众时不仅是关键，还不仅是关键，还要在您分析参与时。
获得一个主题是我使用的最受欢迎的想法websta.me然后搜索了我的关键词“菠萝”我仍然对新的想法和关键字保持开放的心态，这就是为什么我没有特别去看我找到的其他关键字。
事实证明，Instagram上有超过700万的帖子包含了菠萝相关的标签，所以这个平台上肯定有些人感兴趣。
其中55个最受欢迎的哈希特，6个是产品相关的。
当我有了高层次的观点，是时候更详细地看看这些标签了。
我的目标是找到已经买过菠萝产品的人。我想看看我的目标受众看起来，他们最喜欢哪种产品。
我快速浏览了每个标签，找到用户的共同点。他们的共同点越多，我就越容易缩小目标受众范围。
举个例子，我发现了一件事，在看了#pineapple裤子大多数穿菠萝裤的年轻女性都喜欢去健身房。
事实上，她们大多穿着菠萝健身打底裤。
这一发现非常有价值，因为它将为之后的市场营销活动提供用户。
收集所有这些有价值的数据是免费的——这只是研究。你对目标用户的了解越多，你在开展营销活动时所浪费的时间和金钱就越少。
说到Facebook:当我在Twitter和Instagram上验证了我的菠萝想法后，是时候去看看最流行的社交媒体网络了。
社交媒体验证#3:Facebook
Facebook是收集数据的令人难以置信的资源。
赤裸裸地记住"免费+航运“商业模式没有放缓的迹象，我在Facebook上的第一步是查看我的潜在竞争对手的广告和帖子，他们也使用这种策略。
我想看看他们是如何设置广告的，他们的用户粘性有多高，所以我在搜索栏输入“Pineapple”，然后Facebook发现了一些很棒的结果。
25756个赞，4241个评论，2605个分享。
这与我的其他研究一起，让我对最受欢迎的产品和我的目标受众有了更多的了解。
我还搜索了一些帖子，比如“菠萝”现在点单“”或者“菠萝”现在开店“”。我收到的资料对我很有帮助寻找获奖产品．我也得到了一些新的关键字，我可以用来吸引客户。
我对我的社交媒体认可结果感到非常高兴。
Twitter，Instagram和Facebook展示了我，我在正确的轨道上。当然，有很多竞争对手卖类似的产品，但我找不到任何商店完全涵盖菠萝利基。
我对这件事有很好的预感，所以我向前看了。
用于您的Dropshipping业务的项目管理
让我明确-建立一个新的dropshipping业务从零开始需要大量的工作。
无论是产品研究、利基验证，还是处理不满意的客户——每一项任务都是一个更大的谜题中非常重要的一块创业．
如果我们忘记了其中的一部分，我们的整个事业就有风险了。
在这一点上，我觉得我已经对我的产品想法做了足够的研究，是时候开始创建我的商店了。
我想关注自己的进展，更重要的是，确保自己没有忘记任何重要的任务，所以我使用了Asana.，项目管理工具。我强烈推荐使用Asana或类似的工具来设置你需要完成的所有任务——它真的有助于可视化你的进展，即使你在做更小的任务。
我开设了一个全新的Asana板，并添加了一些专栏来代表我的业务的每个部分。在每一栏中，我都添加了我知道必须完成的任务。
我为每一项任务都设定了最后期限——我想要最大化我的时间，并确保我不断努力让我的商店变得更好。
就像我前面提到的那样，我还在运行这家商店，除了我的9到5个工作，所以我不想浪费任何我宝贵的空闲时间，这是一个并不重要的任务。
我还在手机上安装了Asana应用程序——这样，每当截止日期临近时，我都会收到通知。这是一个很棒的想法，真的帮助我保持了我的时间表。
一旦Asana上的一切都设置好了，是时候投入商店建设了!
想出一个名字和一个标志
对许多企业家来说，他们的企业名称需要很长时间才能确定下来，他们的商标也是如此——但对我来说不是这样。通常情况下，我不喜欢在这一步花太多时间，而是瞄准一个简单、可靠的企业名称和标识。
我想先解决业务名称的问题。菠萝在某些波利尼西亚文化中很常见，所以我觉得给菠萝起个与波利尼西亚文化有关的商业名称是个不错的主意。
我已经知道我的目标受众主要是年轻女性，所以我在谷歌上搜索波利尼西亚女孩的名字。
我看到的第一个名字是“奥拉尼”。根据Nameslist.org以下是对名称的描述:
“奥拉尼非常热爱创造力、美丽和家庭生活活动。奥兰尼是一个值得信赖、诚实、负责任的人。奥拉尼倾向于牺牲自己对他人的需求。”
为我工作。
但是，你可以使用一个业务名称生成器如果你正在绞尽脑汁想一个好名字。
接下来我们来谈谈设计。
现在，我不太擅长这个，所以我在考虑付钱给一个平面设计师帮我为公司创建一个标识。然而，我想让这项业务的前期成本尽可能低，所以我决定寻找免费的替代方案。
我登陆vecteezy.com.，一个免费矢量艺术资源，并决定搜索菠萝图标。
我找到了一个漂亮的水果系列，其中还包括一个简单的菠萝图标：
我想去掉其他水果，让logo本身更透明，所以我在Adobe Photoshop中去掉了菠萝内部的所有部分:
如果你不知道如何使用Adobe Photoshop -没有问题。我们有一个初学者指导如何使用Photoshop用于创建和编辑视觉效果。
就是这样。没什么特别的，但仍然是一个不错的结果。
构建存储
购物是最受欢迎的电子商务平台它已经得到了世界各地企业家的信任，所以我知道它对我的店来说是完美的。
能把我的想法付诸实践，让这家店起步，我非常兴奋。
然而，我必须确保自己不会犯其他创业者刚起步时所犯的错误——过于迷恋细节。
相反，我确保首先完成基础工作。这包括:
- “核心页面”(联系我们、服务条款、退款政策和隐私政策)
- 送货信息(我提供免费送货，所以我必须设置为“免费送货区”)
- 支付网关(PayPal Express和Stripe)
- 谷歌分析集成
- Facebook Pixel集成
- 买习惯领域
- 安装应用程序
应用程序可以在你的Shopify体验中发挥巨大的作用，所以我在选择安装它们时非常挑剔。
我只想要我真正需要的应用程序。
因为我在创建dropshipping商店，所以我安装的第一款应用是Oberlo．
用Oberlo进口产品
在我的店铺打下基础之后，是时候从Oberlo进口产品了。有很多选择，从表现最好的供应商谁在一段时间内为商家提供最高质量的服务，以列出他们的产品。
我知道我想要目标的关键字，所以我只是进入搜索栏中，我被介绍了一流的产品可供选择。
我浏览了所有的列表，选择了我有兴趣销售的产品，并将它们添加到我的进口清单中。
从那里开始，我所需要做的就是把他们推到我的商店，几分钟内我就可以开始销售了。
就是这么简单。
产品描述和定价
因为我要开一家时尚/生活方式店，所以我想在产品描述上有所不同。
一个好的和吸引人的产品描述绝对可以影响销售。对我来说，在建立业务的这个阶段，我选择留在太多时间才能进行产品描述。
我正在寻找短期成功。所以我想出了每种产品的一到三条简单的线条，并转移到定价。
定价非常重要，但不幸的是，它经常被许多企业家所忽视。
如果您不知道您的费用有多高，您最终可能会造成损失而不是利润。
当然，损失是我真正想要避免的，所以我做了一个简单的电子表格，记录了我在经营我的商店时可能发生的所有成本。
一旦我从列出的产品价格中减去总成本，我就可以很容易地找到每件产品的利润是多少。
如果要创建自己的计算表，只需点击这里．
我的计算是基于一个非常悲观的场景，即获取用户，以及一些假设:
- 大约5-7%的顾客会要求退款。为了给自己留出一些空间，我在计算中使用了8%。这里我使用了产品的价格，而不是我出售它的价格，因为这是当它归结为退款时我将造成的实际损失。
- 我会节省$ .059，以支付每次销售的退款费用。我想保持这个简单，所以我为要求退款的任何客户提供全额退款。
另一个假设是客户收购的成本。正如您在上面的图像上看到的那样，我做了两个计算。
左侧:通过影响者/品牌大使获取客户。
右侧:通过Facebook广告获取用户。
有影响力的人将获得免费产品，以推广商店。我假设每个网红能带来五笔销售额——所以我用产品成本除以5来计算。为了给我一些空间，让它对推广者和/或客户更有吸引力，我还增加了15%的折扣或佣金率。
而对于Facebook广告，我假设每笔交易需要花费7美元。这7美元的获取成本是基于过去的经验。这个数字可能在您的业务上有所不同。
为了支付每月的Shopify费用，我假设每个月至少有50笔销售。Oberlo的探险家计划是完全免费的，所以我不需要考虑到我的预算 - 赢！
商店设计
一旦我完成了所有的基础工作，我就开始设计我的商店。
让我清楚，一家商店不需要在一开始就看起来很完美，但它确实需要清楚地展示您的产品，并为您的客户提供所需的所有必要信息。
记住:用户体验可以在以后进行改进。
安装购物主题
Shopify主题商店允许我从各种选项中选择一个设计模板。
浏览了主题商店之后，我爱上了一个免费的主题叫“叙事”。
这个主题让我可以包含一个大的英雄形象，这将帮助我的品牌留下持久的第一印象。
我要做的就是找到一个伟大的英雄形象。
因为我找不到一个令人满意的图像，我去了iStock找到我可以使用的库存图像。
我不得不为这张图片花费的11欧元（约合13美元）非常值得投资。
对于我在商店中使用的任何其他视觉效果，我使用的都是免费图片爆裂和Pixabay。这两个是互联网上最好的免费库存图像网站，所以我确信我能找到一些有用的东西。
最后，我的店面是这样的:
获得反馈
每当我要开一家新店的时候，我都会请朋友和合作伙伴给我一些工作上的真实反馈。
我想问两种不同的“类型的人”：一个有企业家背景和另一个绝对没有企业背景的小组。
我这样做的原因是得到两个意见：经验丰富的企业家的反馈，也有反馈的人可以是客户。
大多数时候，你能从这种反馈技巧中得到的最好建议是介于两者之间。虽然创业者可能会考虑太多细节，但没有商业背景的人往往会强迫自己找到自己不喜欢的东西。
这一次没有什么大问题。我只是忘记放置一个图标，我忘记添加两个产品的产品说明。我解决了那些小问题后，就准备向前进了。
创建社交媒体业务页面
使用社交媒体改变了我们的生活，无论是职业上还是个人生活上。
这些平台带来的机遇令人难以置信。考虑到这一点，为我的商店创建社交媒体账户是毫无疑问的。
上升的企业家倾向于在那里的所有主要平台上创建账户。在我看来，这不是必需的，特别是在自己工作时。
发布相关内容和回应与你的粉丝的每次互动将花费太多的时间。
多数情况下，一开始专注于一两个平台会更有好处。
为了了解哪些平台可能会给我搜索的业务带来最大的价值2021年最受欢迎的社交媒体平台．
Facebook、Instagram和Pinterest似乎是我的目标受众所在的渠道。
本案例研究旨在向您展示您在短短几周内如何在您的盈利下车业务开始，因此我正在寻找短期胜利。
我决定将我的努力集中在Facebook，Instagram和Pinterest，在每个平台上创建了帐户，并继续前进。
面向电子商务企业的Facebook
Facebook的广告通常是电子商务创业者的头号营销渠道，因为这种策略往往会产生高ROI(投资回报)。
但是，Facebook广告并不像有些人可能会思考那么容易。大多数成功的广告系列都以精确的数据推动，因此您对客户提供的信息越多，您就越有可能产生销售。
收集数据
Facebook已经创造了一个简单而神奇的工具，被称为“Facebook像素”，以帮助你为你的营销活动收集数据。
一旦你发布了一些初始广告，Facebook就会使用像素来扫描参与你的广告活动的用户的Facebook资料。Pixel将收集用户的性别、年龄、兴趣、人口特征等信息，帮助你更好地调整广告活动。
最终，这将帮助你用正确的营销材料瞄准正确的人。
你可以想象，这对企业家来说非常有价值。如果我也想得到这些信息，我只要安装Facebook像素并发起一些小的活动。
我还需要创建Facebook页面为我的商店。同样，它不需要任何太花哨的东西，但它需要是一个坚实的页面，让我的客户看起来有信誉。
如果我的生意成功了，我会花更多的时间调整我的Facebook页面，让它成为我真正引以为傲的东西。
但现在，销售对我来说更重要。
一旦我的Facebook页面建立并运行起来，就该开始使用Instagram账户了。
电子商务企业的Instagram
Instagram是一个以视觉为导向的平台，所以我需要一些内容来启动我的账户。
不幸的是，我没有必要的资源。我需要自己拍摄专业的照片，所以我需要找到另一个解决办法。
这就是企业家精神的全部:找到问题的解决方案。
我决定转贴其他有菠萝相关内容的用户的图片。
但是，我是如何收集这些内容的呢?
我通过直接留言/电子邮件（如果在他们的页面上列出）并要求许可，我只是通过直接留言来联系到原始创建者。
他们中的大多数人都同意了，但条件是我必须承认他们是最初的主人——这很公平。
一旦我收购了我的帐户的12张图片，我决定定期发布它们，只是为了在平台上建立我的存在。
这增加了社会证明所以我决定是时候在其他领域工作了。
Pinterest的电子商务业务
由于Pinterest的受众主要是女性，我希望这个渠道对我和我的商店有价值，因为它符合我的目标受众。
pinterest更加适用于内容策策，而不是内容创建者的平台。
这对我来说很好，因为我在这一点上没有任何独特的图像。
所有我需要做的建立我的品牌是创建板和pin图像已经上传到Pinterest。
最后，我制作了三个简单的面板，上面有我认为我的目标用户会喜欢的图片:
如果你想更上一层楼，一定要看看我们的指南。”2021年的Pinterest营销：它是什么，怎么做”。
既然我已经为我的生意创建了这些社交媒体账户，我已经准备好采取下一步——在开业前对我的商店进行营销。
第一次市场推广(Pre-Launch)
Instagram是我的首选营销，因为电子商务企业家已经在平台上营销商店已经找到了很多成功。
我最初的想法是利用micro-influencers在平台上推广我的商店。
我会向他们发送一些免费的产品，并返回他们与以下内容共用所述产品。
但是，我为什么要在我的商店推出之前这么做呢?
我想要抵消dropshipping带来的更长的发行时间，并确保影响者能够在发行日期前做好准备。
十个网红似乎是个不错的开始。我搜索符合以下要求的人:
- 对时尚感兴趣,
- 他们的观众与我的目标受众保持一致，
- 至少3,000名粉丝，
- 最低参与率10%。
找到这些微影响者最简单的方法就是搜索相关的话题标签。
我寻找最近上传用哈希特拉的图像的人#pineapplelover，#fashionaddict，#happhygirl和#selfiegirl。
我已经对我的目标受众有了想法，所以我没有只关注与菠萝相关的标签。
经过一个小时的搜索，我列出了十位适合我计划的年轻女性微网红。
我决定通过直接的信息与他们联系，让他们知道我的想法。我还给他们发了一张我想让他们宣传的产品的图片。
我会免费发送产品，所以我不得不仔细选择它们 - 我不想在这里招致大量费用，它完全失败了。
考虑到这一点，我选择送菠萝手镯和项链，因为它们的价格不到4美元(包括运费)。
每个人都同意用我的产品发布一个帖子，并在我的商业Instagram账户上加上标签，所以这个计划获得了批准，我把产品发给了他们。
记住，这是有风险的。你永远不可能知道它是否会奏效，但我决定冒一次险也没关系。
几天后，第一个有影响力的人给我发了一条直接信息，告诉我产品已经到了，他们很喜欢这些产品。
我让他们了解发布日期，当他们应该推广产品时，我们很高兴 - 我相信这种营销策略会让我成功。
推出商店
每当我开一家新店，我都会超级兴奋。这是一种我无法摆脱的感觉。
但是，当你努力创造你真正想要成功的东西时，有很多压力。特别是当我知道我正在为这种案例研究创造这项业务。
失败从来都不是一个选项。
经过大约两周的前期工作，终于到了发布商店的时候了!
我删除了商店的密码上线．
从那时起，我不得不和所有卖类似产品的网店竞争。我肯定不是第一个卖这些产品的人。
这都是关于市场营销
这是大多数企业家所面临的困境。
寻找产品、建立商店、发布你的社交媒体账户都不是一件容易的事，但营销是最重要的部分。
毫无疑问，向一个完全陌生的人推销东西是很困难的。
即使你在市场营销或销售方面有一定的经验，你也不能指望最后一招能适用于所有的商店。顾客的行为是不断变化的，所以进行试验和调整你的营销是很重要的。
停滞=回归。
当我发起最初的几个活动时，我想测试一些东西。
即使我已经表演了大量的研究，我仍然不确定我的营销活动会工作。
然而，到目前为止，我总共只花了66.4美元，所以在Facebook广告上花点钱似乎还不错。
发布一些Facebook广告
我从创建Facebook广告开始。尽管我在Facebook广告方面并不在行，但我知道这个简单的策略对获取数据是有益的:
- 在Facebook上投放一些针对粗略目标受众的广告，
- 在用数据优化广告至少三天之后，再次优化。
我也知道我的目标受众是这样的:
- 性别:女
- 年龄：19 - 29
- 兴趣爱好:健身、时尚、社交媒体
- 喜欢页面:H&M
我加入了H＆M，以缩小目标受众至少有点下来。我刚刚假设我未来的客户也喜欢这家公司。
我创建了一个简单和引人注目的图形使用帆布并在Facebook上发布了我的第一个分裂测试广告。
它看起来是这样的:
几天后，我的分裂测试已经完成，结果向我展示了我的预期 - 很多改进空间！
不幸的是，我只有一个“添加到购物车”，没有销售。
那是对的，没有销售。但我仍然认为我可以通过Facebook广告取得成功。
我决定继续使用相同的图表，但我使用了从第一个广告结果中获得的人口统计数据来缩小受众范围。
然后这是一场等候游戏。
但是，再一次，我没有找到我想要的结果。
推动广告后，即使更加困难，我只会加入三次加入购物车，他们更昂贵。
此时此刻，我必须做出决定。我不能再把钱浪费在没用的广告上了。
最终，我决定是时候想出一种不同的方式来营销我的品牌了。
我决定在Instagram上加倍下注，我确信它会成功这一次．
Instagram营销
所有和我一起工作的有影响力的人都准备好了。我给他们每个人发了信息，短短几天时间，他们都把自己的照片加了标签发到我的Instagram账户上。
这些有影响力的人加起来有超过52140名粉丝，所以我希望能卖出一些东西，或者至少是很多被丢弃的购物车，我可以尝试用折扣码恢复它们。
不幸的是，没有任何事情发生过。612个独特的访客，但0个销售。我再次失败了。
显然我做错了什么。
成功始于你的头脑
作为一名企业家，如果事情没有成功，大部分责任都要归咎于试图执行计划的人。
我只能怪我自己。
但是，在这一点上我并没有沮丧。
我知道这是生意，这是规矩。
不幸的是，你不可能在每一个新项目上都取得成功。
我接受了这个损失，并思考我能做些什么来继续前进。
我不得不回答的问题很简单，但答案很难：
“我是否应该转向另一个细分市场/产品?”
对我来说，这从来都不是放弃。我知道我总有一天会成功的。也许菠萝这个小职位不适合我。也许我对目标观众说错了。
也许我对整个过程想得太多了。
不管是什么，我都想不出来。
在这样的情况下，你不能真正希望帮助他人的帮助。
即使你问他们，他们会告诉你以下选项之一：
- “不挂断！永不放弃！”
- “这个细分市场不好，换一个试试!”
两者同样正确。这就是问题所在。
我百分百确定菠萝这个利基很不错。毫无疑问。我只是觉得这个不适合我。
我不想在一家我逐渐失去希望和兴趣的商店上浪费更多的钱，所以我做了一个重大决定。
那是奥兰尼菠萝的末端。
那么,下一步呢?
是时候开始新的事业了。这次我知道会更好。
从过去的错误中吸取教训
对于下一桩生意，我不想再犯同样的错误。
我做的第一件事就是列一个清单，列出我认为自己曾经犯过的错误，并给出一个可能的解决方案。
毕竟，我在过去的生意上损失了金钱和时间。
我还考虑了执行这些解决方案所需的时间，以及它们的影响力。
自然，我选择先完成影响最大的任务。我可以在40分钟内完成这些任务。
这里的目标是首先专注于重要的任务。
我已经失去了很多时间，但这是在本案例研究中最重要的学习曲线之一。
那些错误，时间和我失去的钱帮助了我建立了新的Dropshipping业务。
聪明的目标
在开始一个新项目的时候，我完全忽略了一个最重要的部分:目标。
当你没有东西可拿的时候，你不会知道你有多成功。
使用S.M.A.R.T.公式是设定值得实现的目标的简单而有效的方法。
S.M.A.R.T.的每个字母都有自己的含义:
年代-具体(目标必须非常具体)
米-可衡量性(目标必须是可衡量的)
一个-可实现的(目标必须是现实的)
R-注重结果(目标应该注重结果，而不是努力)
T-时间限制(目标必须有一个实现的日期)
设置一个包含所有上述积分的目标对于第一次这样做的人来说可能很难。在每个点，你应该问自己“这一点是所有其他要点吗？”- 答案应该始终是“是”。
而且，它必须是一个目标。
下面是我的想法:
具体的:
我想通过自己白手起家的dropshipping生意赚到5000美元。
可衡量：
幸运的是，Shopify让我能够轻松地查看我所创造的收益。
可实现：
销售额为5,000美元是我的目标。
结果集中:
金钱并不总是最好的目标，但它绝对是注重结果的。
时间约束:
我想在5周内实现这个目标。
底线?我必须每周赚1000美元。
寻找新产品
所以，我不得不想出新产品来销售。
通常这是一个艰巨的任务，但我已经完成了对可能的产品的大量研究销售。
进而，我记得．
在最初为过去的业务进行研究的过程中，我也有过销售不锈钢手表的想法。
在我的“错误列表”上，我指出，我想从最多十个产品开始。这节省了时间，并有助于让客户清楚地了解事情。
我决定提供十款不同颜色的手表就足够了。
现在，这个决定可能看起来很草率，但记住，我对我之前做的研究非常谨慎，没有必要再经历一次那个过程。
仅此而已——我的下一个生意将是一家手表店。
关注未来
使用这家商店，我想从一开始就销售。
我的目标是在5周内获得5000美元——而不是“建立一个品牌”。如果生意成功了，我仍然可以尝试弄清楚我要做什么来建立一个品牌。
为了保持对进度的关注，我创建了另一个电子表格。这个应该能帮助我达到我的目标。
这只是一个简单的电子表格，其中包含了我主要关心的两个问题:金钱和时间。
所以，每当我收到订单时，我就会立即进入这张表格并更新数据。
根据我为手表计算的最低价格（22.49美元），我认为这将是我的平均订单量。在整个5周期间做数学我只是需要〜222个订单，每天每次等同于〜6个订单。
考虑到这一点，我根据似乎可实现的最低价格计算。
建立第二Shopify商店
这一次，我想在30分钟内建立一个商店
我不能再浪费时间了。
我知道Shopify的爆裂拥有惊人的freestock图像集合。在浏览了“流行文集”之后，我发现了一个我喜欢的话题:城市生活。
我挑选了三张让我印象深刻的图片，然后继续创建我的Shopify商店。
实际上，我采取了和在菠萝店一样的步骤。我甚至选择了同样的Shopify主题(叙述)。
我想出了一个简单的名字 - “中央手表——大约30分钟后，我完成了整个商店。
从Instagram获得反馈
当我写下我在之前的商店中所犯的错误时，我提到这次我只想专注于Instagram。
我选择Instagram是因为我觉得这个平台最舒服我也知道，Instagram的直接信息可以被证明是一个非常强大的工具，可以收集商店的早期反馈，并进一步验证一个商业想法。
但是，关键是要找到真实的人谁可能是潜在的客户。
在这里，直接向其他商业账户或有影响力的人发送信息没有任何意义。
为了找到我想要得到反馈的人，我决定搜索最近上传带有这个标签的图片的用户# fashionaddict．
我选择这个标签是因为我想在Instagram上找到对时尚感兴趣的人。此外，我想远离饱和的标签，如#时尚。
我向用户发送了直接留言，询问他们是否可以给我一些关于我商店设计的反馈。
作为回报，我愿意给他们一个折扣，免费送货，还有在Instagram页面上大声喊出来．
我喜欢这样做有几个原因:
在建立公司的过程中，我会让潜在客户参与进来。
人们喜欢参与自己感兴趣的项目，但他们也觉得这个项目与自己的能力相距甚远。对他们来说，这就像是一次小小的冒险。
我从重要的人那里得到了反馈意见。
顾客的反馈比其他企业家的反馈更有价值。
这是客户必须舒适地浏览您的商店 - 而不是另一个企业家。
我建立关系。
与潜在客户联系，让您有机会建立一个可以持续很长时间的关系。
如果正确完成，您的客户不会感觉到“只是另一个数字”。他们会觉得有朋友。真正的友谊导致永无止境的支持。
你永远不知道你在和谁说话，以及随之而来的机遇。
我有机会(通过销售)验证我的生意。
销售总是验证业务的最好方法。如果一些陌生人在网上给你钱，你可以确定你是在正确的道路上。
我强迫自己耐心等待回复。
第一个销售!
在Instagram上直接发信息大约7个小时后，我收到了12条回复——都是积极的，看起来他们很愿意帮助我!
我创建了一个折扣代码并回复。
几分钟后我收到了意外的东西：我的第一笔生意!
我的生意起步了。
制作第一次销售总是令人兴奋的，尤其是如果你之前失败过。
但这只是一开始。
五天内，我营业为七个销售额，总共价值166.99美元。来自我在Instagram上发送的消息！
这是一个惊人的结果，我对此感到非常高兴。现在是时候更新我的资料了。
但是即使我创造了一些最初的销售，我也不可能在5周内达到5000美元的目标。
如果我维持这种增长，我将在5周内获得974.11美元。这绝对是很多钱，但不是我正在寻找的结果。
所以，是时候推动我的事业了!
提高我的业务
在没有任何数据的情况下发展业务是非常困难的。这比什么都需要反复试验。有些事情能解决问题，而有些却没有任何结果。
由我来找到最有效的方法。
这样做的最佳方法是使用我所拥有的所有数据 - 即使没有任何数字，我也不能依赖。我写下了我所有的信息。
产品要求:
这七名顾客只订购了三款不同型号的手表。似乎他们都喜欢款式相似的手表。
平均订单量:
23.86美元——其中一位顾客甚至买了两块手表。
性别：
100%的女性。除非她们是为男友/丈夫买的手表，否则这是一个强烈的信号，表明我的目标受众是女性。
地方：
四名客户来自德国，一名来自荷兰，一名来自葡萄牙，还有一名来自奥地利。我的目标受众似乎生活在欧洲。
年龄：
因为难以猜到我的客户的年龄，我提出了受过教育的猜测，并将年龄段达到20 - 29岁。
爱好:
他们都在Instagram页面上花了很多精力，所以我想他们都希望有一天能成为有影响力的人——环游世界，穿着最新的时尚服装，展示生活的美丽。
他们也都表现出对健身的兴趣，并经常发布有关健身的帖子。
我把所有这些信息都考虑进去，创造了我的“完美客户”。
完美的客户
一个完美的顾客是想从我店里买东西的人。
他们不仅仅是我的顾客，他们对我的品牌非常着迷。
我对找到这样的人非常感兴趣，并尽我所能改变他们。
正如我已经拥有七个付费客户，我更容易找到完美的客户，而不是我从头开始。
根据我收集到的数据，我创建了客户档案去想象我理想中的顾客。
从这一刻开始，我只有一项任务：找到很多琳达！
因为我知道我的完美客户喜欢什么，所以我使用了与她兴趣相关的标签。
那些哈希特派斯是：
#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #绿茶#抹茶#matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh
专注于什么作品
我已经知道我寻求反馈的策略非常有效，所以我决定再试一次。
这次我向最近上传了一个上传图像的年轻女性发出了消息，其中一个上面提到的hashtags - 他们可能会成为一个“完美的客户”。
我决定更专注于这个方法，所以我给使用过上面提到的标签之一的人发送了20条信息。
这意味着我给20个对健身感兴趣的用户发了信息，20个对绿茶/抹茶感兴趣的用户发了信息，20个发了关于旅行的信息。
我这样做是为了找出哪些标签效果最好，并进一步缩小我的目标受众。
我花了一个半天的时间，我非常小心我发送的直接留言，因为我不想看起来好像我正在垃圾邮件用户。
同样，这一策略的结果也很惊人(下图所示的所有销售都来自这些信息):
从24个订单中销售额为672.49美元是我业务的最终验证。
在这24项销售中，有18项仅来自一个标签类别:旅游。
在16天内，我在31美元订单中销售额为839.48美元，而不花钱营销。
这是一个伟大的结果，但如果我想达到我的目标，它仍然太慢了。
按照这个速度，我还需要74天，而我只剩下20天了。
此时，我需要加大营销力度，但这非常困难扩大我的直接信息策略．如果我做得太过火，我可能会被Instagram封杀，一夜之间失去创收的途径。
所以，我决定不直接发信息。这太冒险了。
所以寻找另一个有效的营销渠道开始了。
获取客户的新方法
我绞尽脑汁想下一步该怎么办。
我开始思考我能接触到什么，我想知道如何利用我现有的客户来帮助我成功。
一般的假设是，如果客户购买了一种产品并且喜欢它，他们会很乐意向其他潜在客户推广他们的体验。
所以，我的下一个策略是从属营销对他们的机会。e我会鼓励我快乐的客户在一个会员计划中加入我的品牌，这将帮助他们赚钱，同时促进我的品牌。
我再次联系了我的客户，问他们是否愿意加入，5位客户立即表示同意。
我安装了Shopify应用程序“关联者”把一切都安排好，让那些注册会员计划的人从他们带来的订单中赚取10%的利润。
我所有的会员都收到了我商店的唯一链接。一旦有人通过这个独特的链接下了订单，从属应用程序将识别这一点，并将显示我必须支付给影响者的佣金金额。很简单!
品牌大使的价值
因为我已经从这家店获得了一些利润，所以我想把其中的一部分投资回公司，帮助它成长。
因为我的第一笔销售额来自那些不熟悉我的品牌的人，所以我认为其他人也会从我的店里订购东西好朋友推荐我的商店。
我已经为我的现有客户设置了会员计划，他们在Instagram上没有大量的追随者，但我想做得更多。
我想和那些有追随者的人一起工作超过5000．
所以，我的下一步是搜索更多的“琳达”，她们的追随者超过5000人，参与率至少为10%。
再次，我做了完全相同的步骤，我以前做过，以寻找愿意与我一起工作的人。
我在Instagram上搜索了最近使用Hashtags #pineApplelover的人;#fashionaddict;＃幸福的女孩;和/或#selfiegirl。
在找到了10名感兴趣的年轻女性，花了大约50美元购买免费产品，花了大约5美元购买快递后，促销活动开始了。
加入我的三个有影响力的人在收到他们的产品之前，在他们的Instagram账户上提到了我的生意，这真的帮我获得了一些关注。
我很有信心在5周内达到5000美元的目标。
我只需要找到值得信任的、与粉丝关系良好的微影响者。
我的想法不是直接促进业务，而是找到合适的人来为我做这件事。
有时甚至更难。
惊人的结果
在接下来的12天内，我的手机让那么美丽“咔”我的Shopify手机应用程序(可用于iOS和安卓)通知我每一笔销售!
到月底，我又收到了54份订单，价值1783.87美元!
惊人的！
在第四周，我从105个订单中获得了3314.13美元的销售额。
不幸的是，我所接触的一些有影响力的人表现得并不像其他人那么好。
如果我想达到5000美元的目标，我还是太慢了。
我分析了数据，得出的结论是，我还需要15天才能达到5000美元大关。比我计划的多了10个。
我绝望地达到我的目标，当企业家靠近墙壁时，你会感到惊讶他们可以想出的东西。
我掷了个骰子，决定再次接触那些表现最好的有影响力的人。
这次我问他们如果他们能发布手表的另一张照片，并在Instagram故事中提及我的业务。我通过向他们提供另一条免费手表来更加甜蜜的交易。
其中两位网红表示同意，并再次发布了关于我的品牌的帖子。我有一种奇怪的感觉，觉得这次不会像第一次那样有效。我以为我不能达到我的目标。
五天后，我本该达到5000美元的销售目标。
我查看了Oberlo仪表盘，看到了我最新活动的以下结果:
另一个689.20美元!
再一次，非常棒的结果，但是我没有达到我的目标。
我没有进球并不难过，事实上，我对这个结果很高兴。
有句话描述了这个独特的时刻，虽然没有达到目标，但仍然对自己的成就感到满意:
“向月亮射击。即使你想念，你也会在星星中落地。“
我设定了一个很高但仍然可以实现的目标。它实际上不是我想要制作的金额，这是我为自己实现这一目标的时间。
我不认为这是失败。我如果我把目标设定为“10周内5000美元”，我就不需要努力去达到它了。
我可能会对自己说“保持冷静，你还有很多时间”。
整整五个星期过去了，看着成绩，我感到很骄傲!
在短短5周内，125订单价值4,003.51美元！
请记住，我只花了270.36美元(包括我失败的商店)。
以及我与众不同的条件非常相似的条件。
我们正兼职，常规9到5个工作。我们不能冒过多的业务收入，但我们有一种成功的愿望。
对我来说有什么区别?我只是投入了工作。就是这么简单。
后来我停止了这家店的所有营销工作。之后，公司继续进行销售，在我写这篇文章的时候，我的Oberlo仪表盘是这样的:
54天195个订单，价值6666.73美元!我在整个项目上花了不到300美元。
我必须再次强调，这只是这家商店的开始，它可能是你的电子商务遗产的开始。
如何继续成长
今天的机会无穷无尽。还有这个商店的机会!
如果我想继续经营这家店，并继续发展壮大，我会考虑这样做:
影响者营销
我发现的结果与影响者的竞选活动很有前途，所以尝试一些以付费植入式广告为特色的活动是值得的。
这是你必须小心的事情。并不是所有的“影响者”都对你的业务有用。在考虑投资于这种营销技巧之前，我强烈建议你先研究几天(如果不是几周的话)影响者的用户粘性。
Facebook的广告
作为Dropshipper，Facebook广告可以证明是为商店生成流量的非常有效的方法。
有了Facebook Pixel的一些数据和营销知识，它可以成为你的业务的一个巨大渠道。
调查客户
创建一个简短的调查谷歌表格或调查猴子这将是帮助我们获得更多有关客户的有价值信息的最好方法之一。拥有“完美顾客”的人口统计资料固然很好，但更有价值的是了解他们购买东西时的情感意图。
您也可以尝试使用最新的Instagram功能 - Instagram故事中的轮询选项。
电子邮件营销
电子邮件营销是最有效的营销渠道之一。还记得我在Instagram上直接发的信息吗?从那些没有下订单的人那里收集电子邮件，并询问他们的反馈可以带来更多的销售。不像直接信息策略，电子邮件营销是一个可扩展的解决方案!
非常重要的一课
我必须处理的最耗时的事情之一是客户支持。
每天我都要花很多时间回答顾客的问题，问他们什么时候能到货。我有一个页面，解释了很长的发货时间，但对一些客户来说，等待两个多星期太长了，所以我不得不这么做退还部分付款．
和很多客户打交道会很有压力。
投诉的首要原因是运输时间太长，所以我只卖给那些ePacket是可用的。总的来说，这可能会导致客户减少，但它使业务运行更易于管理。然而，你也可以把你所有的客户支持工作外包给自由职业网站。
这整个经历是一个过山车，但这对你来说是企业家精神。
我开始与一家商店完全没有表现，当时间正确时枢转，并结束了一家新商店，却获得了近200名客户。
从零开始创业虽然朝九晚五的工作还是很辛苦。但是，当你接受你的损失，克服糟糕的日子，从过去的错误中学习，并投入到努力工作中，你就有可能找到成功!
永远不要放弃——这些话说起来很cliché，但里面有很多真理。
即使您使用了一个，两个或三个商店，您也可以实现目标！
现在轮到你了——你有成功的条件!